第一天

白天

一、对标学习：基于业务发展的财务成长

华为业务简介及业务发展历程

业务增长对财务管理的挑战

【实战研讨1】你所在财务部门面临的挑战？

华为不同发展阶段财经职能的变化

财经组织架构变化及“三支柱”

二、财务如何转型？

【实战研讨2】如何应对财务部门面临的挑战？

如何做好财务BP：在一起、懂业务、提建议（控风险 & 促增长）

华为财务BP职能及“以客户为中心”的财务BP文化

财务BP的绩效体现在经营结果上，支撑公司长期有效增长

在一起：主要从思想上改变财务部门属性，形成端到端视野

【情景演习1】财务和业务能在一起吗？赵刚与李云龙融合案例讨论

懂业务：华为售前财经职能变化历史

【情景演习2】懂业务标准是啥？李云龙为何认可赵刚？

提建议：在企业发展和风险间寻找平衡

【情景演习3】赵刚第一次提建议

财务BP的能力素质模型（沟通技巧、学习能力、项目管理能力等）

【情景演习4】赵刚和李云龙生死搭档的形成

【课后学习】：《任正非：开放、妥协、灰度》

 财务BP能力固化：支持业务的财经流程建设

【实战分享】学员财务BP实战分享

第一天

晚上

三、财务BP在销售领域实践

支撑决策的合同全流程财务管理

线索价值分析及客户信用风险管理

【案例研讨1】客户风险评估，如何支撑业务“打粮食”？

合同决策流程及授权体系

合同售前利润概算流程及演进历史

合同概算中的财经9要素

【案例研讨2】“完美”的合同回款条款，为何失效？

合同回款条款及合同资金占用

合同风险条款及风险成本

【案例研讨3】亏损合同该不该签？

项目型组织的内部考核结算机制

第二天

四、华为账务管理

华为账务管理的职责定位：既服务又监控，监控重于服务

华为账务管理的范围：从交易核算到分层分级多维度的管理报告

华为账务管理的组织结构

五、交易核算：只为真实性负责，让业务从心所欲不逾矩

追求高质量财报

> 会计政策应用：政策适配、落地与布道

> 综合解决方案：非标、新业务场景识别，提供账务综合解决方案

> 外部遵从管理：如何协调集团准则与当地会计准则的差异  

【实战分享】以OTC流程为例，看华为账务交易核算的会计政策、核算规则、会计准则差异的管理实践

追求高效流程运作

> 数据监控大坝：前端业务数据入口管理与账实一致验证

> 账务流程建设：持续建设简单、高效、安全的账务流程

> 华为账务IT系统介绍

【案例研讨4】账务核算流程与业务流程融合

六、管理核算：支撑业务绩效管理的分层分级、多维度数据

了解华为的管理核算体系

华为多维度COA（chart of account）介绍

了解华为的责任中心及其报告

【案例研讨5】分产品的销售合同组合拆分

七、华为财务共享中心：交易核算与管理核算的数据中枢

华为财务共享中心的建设

华为账务共享中心的运营

华为账务共享中心与智能化

华为账务共享中心最新组织架构变化

【实战研讨3】共享中心考核指标设置