硬核实力企业，永远没有寒冬

过去5年，亿欧在十余个行业领域深耕，通过高质量文章和会议活动建立了广泛的行业影响力和人脉。亿欧积极鼓励内部创业，旗下的亿欧汽车于2018年11月宣布获得天使融资，开启独立深耕之路。据了解，亿欧所获的此轮融资将主要用于以产品化方式拓展产业深度和国际高度。2019年内，预计还有2-3个行业频道会实现融资和独立。

稍微关注创投圈的人都知道，2018年6月是一级市场融资的又一个拐点。至于宏观原因吃瓜群众也都看到了，宏观经济在去杠杆，收缩泡沫，受到影响大的就是人民币基金。LP资金获取渠道骤然打压，就连二级市场也受到了影响，2018年港股、美股上市的很多企业都遭到了当日破发，发行价甚至低于后一轮的融资估值。但是毕竟舍命狂奔到了二级市场，得到了又一阶段性的粮草，已经得到很多企业难以企及的阶段性胜利，喘息片刻，就要再次谋划未来的生机。

民营企业有多样的融资渠道——天使、VC、股权、银行、投行、信托、民间借贷等，无论哪个渠道的投资者，都希望获得收益大化的结果。因此对于企业创始人来说，融资带来机会的同时，也带来生命无法承受之重的压力。有的人付出了健康的代价，如张朝阳、任正非曾经患有重度抑郁症；有人甚至付出了生命的代价，如春雨医生的创始人张锐。虽然创业如此艰难，但还是有很多人走上了创业这条路。

创业的都是傻子吗？显然不能说这样说。

相比于收入不会有什么惊喜的打工，创业所积累的财富会更快更多，而且成功的创业企业还能创造许多劳动机会，创造极大的社会价值。

企业家因资金链断裂的情况时有发生，很大原因在于现金管理上出了问题，又因为种种原因融不到资。本文整理了企业常见的融资渠道和工具，如果你在创业公司做财务工作，当老板又融资需求的时候，你业余做的功课，说不定就能帮到他。

如果创业企业确实有融资需求，创始人对融资项目的事前、事中、事后的战略思维非常重要，作为企业的管家，财务人也要有融资意识，有融资知识。要站在创始人的需求角度认识领悟融资的技术手段，同时要日常经营中融入管理：要把融资视作重要的项目管理，把控好每一个关键环节，竭尽所能，事前规划，事中配合、事后复盘。确定好战略之后，再进一步实现突围：融资管理的优化瓶颈，持续精进改进，提升创业者的融资水平。

下面先让我们来盘点一下融资“三十六计”。

融资36计

内部筹资类：

1、股改；

2、留存结余融资；

3、员工股权激励；

票转现：

4、票据贴现；

类：

5、存货质押；

6、应收账款质押；

7、房产证质押；

8、银行汇票、支票、本票、存款单、国债；

9、知识产权质押；

10、保单质押；

11、理财收益权质押；

12、车辆质押；

13、房屋、建筑物、建设用地使用权、土地承包经营使用权抵押；

14、交通运输船舶、航空器；

15、机器设备；

16、存货抵押；

17、客帐抵押；

18、证券抵押

19、保单抵押等；

融资类：

20、发行债券融资：按法定程序向社会直接融资；

21、信用担保融资：借、贷、保 三方融资授信；

22、金融租赁融资：承租、出租、供物 三方融资；

23、股权融资：出让部分股权；

24、增资扩股融资：扩大股本，稀释股权；

25、产权交融资：资产作价交融资；

26、杠杆收购融资：以被收购的企业资产或股权作为抵押品，增加收购方的财务杠杆；

27、引入风投：权益资本投资；

28、投资银行投资：引入投资银行资金投资；

29、A股上市融资：上市融资，不解释；

30、借壳上市融资：先取得合法的上市地位，再进行资产和业务重组发行配股；

31、资产管理融资：增强现金流的变相融资方式；

32、商业信用融资：信用筹资；

33、国际贸易融资：对外贸易银行短期资金融通；

34、高新技术融资：科创基金融资；

35、BOT项目融资：政府参与的投资建设、经营管理、到期移交；

36、专项资金投资：中小企业投资。

凌波微步“八步法”

一，融资前必须要有清晰的战略，要有规划。

企业创始人和CFO必须注意并想清楚：为什么融资（目的）？你想融多少钱（规模）？你想用什么方式融资（债权和股权融资方式的占比）？你需要做什么准备？（融资成本）

第二，企业要选择适合自己的融资工具。类工具？票据类工具？还是贸易类工具？选择股权融资？还是公募股权融资？债权融资和股权融资各有什么利弊？找银行的话，银企关系如何管理和维护？在此过程中我们要善于利用融资中介的力量。

第三，我们要学习融资必杀技：撰写商业计划书（BP）。如何做商业计划书简介？商业计划书有哪些写作技巧？投资人希望得到哪些信息和内容？怎样和自荐，邮件和信件怎样写？路演如何取得佳效果（商业计划书的输出）？

第四，要了解融资过程中的一些陷阱和弯路，避免做无用功。中小企业家如何避免融资路上的坑，要对哪些关键投资条款进行解析？董事会席位如何进行设置？什么情况下接受对协议？什么情况下有优先分红权？设置具体条款时，要对保护性条款、股份回购权、领售权、优先清算权的慎重和多次反复推演。

第五、融资谈判过程中，中小企业家要做到“知己知彼”。融资团队要做充分的准备工作：尽职调查与反调查、融资谈判准备工作、融资谈判需注意的原则、选择合适的谈判人员、融资谈判的博弈策略、融资谈判的底线。

第六，对于融资工具，创始人和财务工作者一定要掌握一些关键点。要逐步谙熟：PE/VC如何对企业进行估值，国内信用证融资工具，银行需要注意的财务指标，了解一些境外融资流程和实例，的风险和风险防范，学习一些过桥资金的运用和案例分析，了解内保外袋和套利隐患。

第七，创投企业要与投资人进行很好的磨合，针对投资人的投后管理做出一些积极回应，给予信任，也积极呈现企业的发展潜力，这样才能让老投资人更愿意跟投下一轮，让潜在投资人更愿意进场。

具体到日常的经营与财务管理，创业企业要对资金集中管理模式、预算管理和流程、现金流管理、信用管理：筑起资金安全的“防火墙”、收益管理让超募阶段的保值增值，让新老投资人的投入不断保值增值。

第八，要极其重视政府扶持资金的争取。其中以下这三类比较重要：返还资源；商委资源；科委资源。

企业的成长轨迹也犹如生命的成长历程，一样会经历考验和坎坷。创业企业的团队，要在关键时刻敢下决心。终to  be  or not  to  be，天堂还是地狱，要有自己承受结果的责任和勇气！