乔诺商学院

标题：向华为学习--财务BP班

简述：向华为学习：合同概算、预算、核算与决算

分享嘉宾：石军 华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO

时 间：4月26-27日/上海 | 8月16-17日/杭州 | 11月15-16日/杭州

适合对象：销售主管、财务总监、项目经理、财务经理等

学习费用：7800元/人

核心价值：

1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义

2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险

3、在支撑经营目标过程中，实现财务转身、业财融合，做实财务BP

课程大纲>>

一、对标学习：基于业务发展的财务变革管理体系

1、华为业务简介及业务发展历程

2、业务增长对财务管理的挑战

3、从财务控制到财务服务的华为组织架构变化

4、支撑业务发展的财务变革历程

【讨论】：你所在财务部门面临的挑战及应对?

二、业财融合：财务支撑组织长期有效增长的转型之道

1、财务职能面临的挑战与机遇

2、财务新角色：业务合作伙伴—财务BP

3、华为财务BP文化

4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上

【案例分享】：一次付款的艰难历程

【案例研讨】：项目经理10万美金备用金需求!

三、项目(合同)全生命周期管理：支撑自下而上达成经营目标

1、项目(合同)是经营管理的最基本细胞，

2、项目财务管理的能力要求

(1)懂合同，理解合同关键里程碑，验收和付款关键里程碑，编制项目现金流量表

(2)懂会计，明确收入文档，明确会计政策如何影响业务经营方向

(3)懂产品，能读懂产品配置表(BOQ)

(4)懂项目管理，能读懂项目计划及工期，懂业务基线的运用;

(5)懂项目组织KPI设计和制定

3、项目(合同)生命周期的闭环管理

(1)项目(合同)全生命周期决策流程(LTC)介绍

(2)项目概算—支撑销售决策，把控80%经营风险

①合同决策流程及授权

【案例研讨】：新客户信用风险如何管控?

②合同决策中的财经9要素：利润概算、保函、税务等;

【案例研讨】：完美的付款条款

③合同回款条款及资金成本

④合同假设及风险条款

⑤报价模式的演变及利润概算

【案例研讨】：亏损合同是否应该予以批准?

⑥合同变更管理

(3)项目预算—签署经营目标，授权管理

①项目预算组织(项目8大员)及审批

【演练】：A项目预算编制

②项目经理授权及KPI指标设定

③概算目标到预算目标的转换和承接，风险成本授予原则

④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑

(4)项目核算—经营目标落地管控

①项目核算政策介绍，如何准确归集项目收入成本费用

②项目工时核算规则介绍，集中解决“人力成本进项目”

③如何在源头提升项目核算数据质量?

④项目预测数据与核算初稿数据的对比，提升在业务层面的财务数据“可信度”

⑤项目经营管控之“一报一会”

⑥事前管控措施：基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控

【讨论】：如何提升项目的预测准确率

(5)项目决算—经验总结闭环管理

①香港S项目总结

②定性及定量基线建设

4、总结：项目管理的“概、预、核、决”四算体系

主讲嘉宾>>

石 军

华为公司原项目财务总监、核心网产品线财务总监

10年华为工作经验(2005-2015年)

管理实践：

18年跨行业财务管理经验：先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

丰富的业务流程变革经验：在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以市场为导向的工作模式。

擅长领域：

《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》