想必大家听说过异业联盟这个词汇吧，指的是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。

凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

异业联盟的本质是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联盟活动，每个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制做资源置换。

比如说美甲店，可以跟美发店、美容院形成异业联盟，因为他们有一个共同的客户群体：爱美人士。

我们想要形成异业联盟，就必须要筛选出合适的合作伙伴。

关于找合作伙伴的方式，我们可以分为社交圈和筛选对象。

社交圈，就是结交跟自己相同或者相似行业的人。可以从熟人开始，熟人一般跟自己都是朋友或者已经有一定的了解。

比如你去开美甲店，而你的熟人开的是美发店或者美容院，很多事情交流起来会特别简单。

其次，你可以通过熟人来结交一些新的朋友。熟人给你介绍一些他交的朋友，然后大家慢慢接触，谈谈行业的看法，进而实现合作共赢。

再之，可以专门去找关于女性的同城群。里面的话题面向的都是爱美人士。如果有愿意合作的，多一个朋友也就多一条路子了。

此外，参加美博会也是结识新朋友的有效途径。

然后是可以通过各种社会活动或者朋友间的聚会来认识一些志同道合的人，这些对自己以后开美甲店都是极有帮助的。

还可以结识偏女性兴趣爱好班的老板，比如健身俱乐部、乐器、舞蹈、烹饪、绘画等等。

那么我们应该怎么筛选出异业联盟的对象呢？

异业联盟，终的目的是要实现互惠互利，合作共赢。我们可以选择距离不是特别远，交通也比较便利的合作伙伴。

双方的服务半径有交叉，顾客可以在美发店消费完再去美甲店逛逛。

双方的消费群体相类似，美甲店与美发店的顾客消费能力要接近，如果两家店的消费档次有高低之分，那么消费群体的重叠率会很低，不利于双方共赢。

合作的双方要实现共赢，如果利益的分配不均匀，很容易导致合作的失败。这里的“利益”，不仅指经济效益，还包括潜在的客户S资源。