所有人都渴望拥有更高的收入，但是面试短短几分钟时间，可能就决定了你未来很长一段时间的收入情况，在与HR谈薪资的博弈中，你能为自己争取到更高的薪资吗？

个人能力，面试表现，都会影响到薪资的高低，个人能力暂且不论，咱们今天说说如何通过增强“谈论薪资”的能力，让自己拿到更高的薪水。

首先，仅凭简历和面试中短暂的沟通，面试官对求职者的了解是非常片面的，所以，在制定薪资的时候，除了本岗位的行业薪资水准和公司的岗位薪资标准，更多的是受面试官的心理因素影响。

一、标准：没有标准，就是没有价值

你对薪资待遇的要求，是一个明确的数字，还是一个浮动值?你的简历中，期望薪资一栏写的是8-10K，你觉得，你更有可能拿到的是10K还是8K，或是更低？

如果面试官当面问：我看你写的薪资浮动范围比较大，你能接受低薪资多少？大部分求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释：“如果是我喜欢的行业、如果离家近，可以降低工资要求”之类的说辞。

这样的回答，暴露了求职者两个问题：

1、不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。

2、不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。

无论面试官有没有当面问出这一问题，对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者，面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受。而这，毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值，所以很多求职者谈论的薪资不理想。即便面前的求职者确实是有能力的，对于面试官来说，有一个明确的薪资要求，和一个浮动的薪资要求，给面试官带来的感受差异完全不同。

求职者提出一个浮动的薪资要求，就如同是告诉面试官“我的工资可以商量，可以更低”。

就好比在夜市摊买衣服，大家买东西都在讨价还价，卖家（面试者）说出来一个价格，买家（面试官）心里一定认定这个价格有很大水分！就如同漫天要价，坐地还钱一样。所以请记住，在提出薪资要求的时候，给出一个明确的数值，永远不要说一个浮动的范围。

二、开价：结合自身能力和岗位薪资

在与面试官谈论薪资的时候，你会开价5K，10K，还是20K？或许有不少人告诉你，刚毕业找工作不要只看薪水，更重要的是能否学到东西；等你成长了，就有涨薪机会。

首先，“成长了就有涨薪机会”有很多不确定因素：1、怎么样才算成长了？没有明确标准衡量，所以可能遥遥无期！2、有涨薪机会？只是有机会，并不一定涨。3、什么时候涨？4、涨多少？

这些问题，没有人知道，也没有人会给你答案。在企业里，获得晋升、加薪的人，总是少数的。即便你看过很多“职场传奇”故事，从普通员工三年逆袭成为部门总监或总裁，每当看到这些都会让你兴奋不已，感觉自己也会是那个能够实现逆袭的。但实际情况下，绝大多数的员工在入职到离职之间，岗位是比较稳定的。

薪水涨幅也是跟着企业总体水平走。即便等到了那个加薪的机会，但可能仅仅是与一开始的期望薪资持平而已，一个低薪资起点，损失了你多少原本可以得到的收入？

我们对工资的高要求，会让面试官的潜意识里觉得我们更具有价值，从而更加慎重的考量我们的能力和薪水制定。

除了以上说的，真正的高薪，还需要自身具备真正的技术和实力，强装的自信只会表现一时，真正实力散发的自信才会永久绽放。科迅教育免费试听课火热报名中，经典免费课程限额送，一线技术大牛，为你解析行业前景，就业形势，面试真经！