焦点电商学院：店铺的定位是网店经营者
焦点电商学院：店铺的定位是网店经营者的要务
焦点电商学院给新开店的朋友一些建议，在开店之前，应先了解一下自身能整合的
资源，然后根据自身情况，进行市场调研，以明确在、天猫能出
售的产品种类。在调研的基础上，确定自己有能力做的市场范围，即做
细分市场还是大众市场。其中，细分市场需要专业度和排他性资源，而
大众市场需要规模化运作和良好的服务机制。
首先给自己的店铺合理的定位，要看你面对的消费群体，一定要
注意的是，店铺只能有一个定位，既不能风格多变，更不能求所有人
都喜欢，有舍才有得，这样才能让自己的店铺更有针对性，更能满足
目标受众的消费需求。店主可以根据价格牌、专业牌、特色牌和附加
值牌
四个维度来给自己的网店进行定位，并找准自己网店的竞争优势：价
格牌是店主以价格为击破点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客；专
业牌是以优质专业的服务为准则进行定位，通过自己的专业度和服务
质量来吸引顾客；特色牌则是以依靠寻找商品的特色来定位，研究
消费者的购买心理，激发顾客的购买兴趣；附加牌是以增加产品或
服务在消费者心目中的价值，进而形成差异性，从而被消费者所记
住并能形成持续购买行为。
虽然网店和实体店的经营模式不相同，可是也有共同之处，就是
要要让店铺更美，就要炫出迷人的色彩。一个页面美丽的店铺是比较
吸引眼球的，首先要根据店铺个性及诉求确定主色，其次再根据主
色寻找配色，调整店铺的色彩比例，并设计配色版，抓住了这
些，你的店铺才能让人眼前一亮。店铺装修中关键的是对其商品
的展示，这主要通过主色调、BANNER设计、主推商品&营销活动
、页面布局&导航和宝贝图等来呈现。但重要的还是要将产
品图像及文字做到规范、完整、清晰、独特和具有诱惑力，才能迎合
消费者的消费心理，促成购买
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