这个世界上，总有人选择简单好走的路。而顶尖高手，总是选择“窄门”，走少有人走的路。

雷军曾放下狠话：小米手机硬件利润坚决不超过5%，成就了小米2700亿市值。

贝佐斯曾说，零售商分为两种：一是想方设法多赚钱；二是想法设法让顾客省钱。

“更低的价格，更多的选择，更快速的送货”，靠这3条经营原则，一心给用户省钱的贝佐斯，今天坐拥1.24万亿美元市值的全球第一电商。

不得不说，真正的牛人，都有“窄门思维”。

01

一季度营收65.4亿

拥有窄门思维的拼多多逆风翻盘

刘润说过：一切商业的起点，都是消费者获利。

从被调侃“拼夕夕”，到被追捧“拼爹爹”，2020年，拼多多用财报和数据，再次讲述逆袭故事。

从不为人知，到登堂入室，六年时间，拼多多在电商界上演了一个逆风翻盘的故事。

活跃用户和平均消费额的增加，是证明一个商业逻辑的最好的试金石。

超越京东、逼近淘宝，显然，现在已经没有什么力量阻止拼多多继续前进。

现在的问题，已经不是拼多多能否主流化，而是征服新领土的速度能有多快、天花板能有多高了。

02

圈粉6.28亿人，逼近淘宝，

拼多多剑走偏锋一战崛起

高手之间的对决，兵法为下，心法为上。拼多多迄今的崛起，是一场非常值得研究的战役。

1. 真正的牛人，总是想方设法给，而不是想方设法拿

能以少胜多，以小博大，拼多多的成功，离不开窄门思维。

5年前，当投资界和创业者鼓吹消费升级时，一个长达两年的真空期出现了。

市场上没有任何一个高级玩家，在基础条件完善的情况下，全力做五环外的电商生意。

而拼多多读懂了中国：960万平方公里土地上，有大量的人需要买便宜的东西。这个大量不是几千万，是8亿人。

想要收获价值，首先要创造价值。想要创造财富，首先要学会分钱。

靠拼团砍价，靠聚焦水果和纸巾这些高频消费的产品，给消费者送实惠挣划算，拼多多赢得了第一场重大战役。

从去年六月起，拼多多更是豪掷百亿，补贴消费者。

光是数字震撼还不足以打动消费者，毕竟先涨价后促销的套路我们见得还少吗？

但拼多多压根不玩这一套，直接把钱砸在价格最透明的电子产品上。

直接降价、无需满减，如此简单粗暴的打法，让拼多多在坊间得名“价格屠夫”同行都表示看不懂。

但就在“百亿补贴”上线100天后， 这个活动入口的活跃用户，直接超过1亿人……

对于观众来说，最让人兴奋的地方在于，这个故事才刚刚开始了。

换言之，拼多多选择的是另一条“不常见”的打法。同时，百亿补贴不是虚晃一枪的闪电战，而是持久战。比如这次年中大促，拼多多完全不按常理出牌，iPhone 11定价比官网整整低了1520元。6月17号晚上8:00开始，“百亿补贴一周年”再加码，直降到 3979 元。

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