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小微企业产品营销话术设计与实务演练

来源:

北京启信教育

    发表于:2021-01-21 11:16:05  

受训对象: 小微客户经理

课程时间:  1天

课程纲要:

銀行面临的市场和疫情過後之因應

篇:营销及营销新技术

营销前的心理建设与准备工作

营销名单搜集与营销组合检核表

成功营销的五个步骤

营销七步骤

第二篇:实地征信与面对面营销话术

如何从实地征信中分析商机

如何透过访谈把客户财报编列出来

企业客户组织结构的关系营销

客户沟通模式与沟通类型分析

DISC各类客户分析检核表与因应方式指引

顾问式营销实务与话术导引

第三篇 企业客户实战营销

面对面营销的销售沟通技巧

企业主类型研判、沟通模式与因应技巧

企业主人际沟通模式练习

销售谈判定义与沟通技巧

销售谈判策略实务

第四篇 小微企业营销个案研讨与谈判实务

从企业营运流程看企业商机

伴随流程衍生产品商机

供应链上下游厂商产品商机

企业个案研讨

销售谈判个案实务演练


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