5月5日，由杭州聚划算主办，网盈电商学院承办的“2015年聚划算核心商家专享沟通会”在广州中心日酒店举行。
 
　　作为聚划算“倚天会”2015年在广州的场“亮剑”，聚划算营销总监刘博(家洛)、运营总监(标类)董晓华(天德)与旗下各大商品类目的20多位小二到场，与现场近800位商家老板进行深度沟通，分享2015聚划算推出的各项重点举措。有点遗憾的是，由于暴雨天气的关系，原定出席的聚划算运营(非标类)赵国杰(秋珺)因飞机航班问题缺席。
 
　　沟通会全程，满满都是干货。作为本次分享交流会承办方的负责人，网盈电商学院负责人鞠凌云博士在开场中简单与大家进行互动后，家洛、天德就针对聚划算的2015关键点进行了详细的剖析分享。

                        
聚划算营销总监  家洛
 

　　家洛：

　　【聚划算的2015核心关键词】：影响力、效率、规模化。

　　影响力：既包括平台自身影响力的提升，也包括商家的影响力的打造。在2015年，聚划算不再是一个单纯为商家货、冲销量的平台，而是要帮助商家提升品牌达到飞跃式成长，大幅度提升商家的影响力。同时，聚划算自身也将更加注重单坑产出和单品牌产出，将自身打造成一个具有相当影响力的平台。

　　效率：聚划算的效率集中体现在能够为商家获得有效流量，提高销量，同时能够提高商家产品、品牌知名度。因此，聚划算对商家实力的要求将会更高，不仅是指商家的销售实力，也指商家能够一次性服务众多客户群体的综合能力。

　　规模化：家洛强调，2015年聚划算会得到整个阿里集团各方面的资源支持，即将包括淘抢购、周末、淘金币、清仓等众多资源打包，集合集团的流量，打包聚划算的商品和品牌。家洛同时表示，在聚划算中表现的商家，特别是具有高度爆发力的商家，一定会得到稳定有效的资源支持。

　家洛表示，2015聚划算将加强与商家的沟通与紧密结合，更多地给商家一些确定性的资源，更好地实现集中爆发与深度爆发。因此，在接下来的发展改革中，阿里将集中发力，整合聚划算、手机、淘抢购、周末、淘金币、清仓等多个平台，集中全集团的资源做爆聚划算的单品。家洛特别点出，这是唯有淘系可以为商家带来的确定性资源，其它外部平台都无法做到。
 
　　【商家合作模式】：主打基础合作、营销活动、大促合作

　　家洛特别对大促合作方面进行详细的讲解。2015年聚划算的大促将会一个接一个，如果商家6·6的活动做得好，就可以提前得到9·9的门票，以此类推到双11、双12、年货节，活动会贯穿始终。聚划算会与天猫进行深度合作，玩得好的商家，会提升其加入双11的几率。
 
　　家洛表示，今年主要方向是单坑产出、品牌产出！在大促期间，聚划算不会扩展坑位，反而是收缩坑位和核心商家合作，将资源导向容易做爆的商家和单品。聚划算的客户不是低端消费者，他们需要的是价格和服务上的确定性，如果商家无法为消费者提供稳健的服务，那么聚划算也会减少对他们的资源导入。
 

                       
运营总监(标类)  天德

　　
　　天德：

　　【2015年的几个利】

　　1、挖坑提质：控制每日在线坑位数，排期充分错位，优选高产商家，提升参聚效率
　　2、收费市场化：采取“固定费用+佣金”模式，帮助商家降低营销成本，更多上利于消费者。
　　3、全渠道流量整合：大流量支持创意营销，超级单品/品牌爆发，打造有影响力的营销
　　4、释放商家能动性：参聚辅助营销工具，数据辅助决策（聚前诊断、聚中监控，聚后报告），商家全链路自助修改参团信息，库存等，商家团队成立。（解放小二，和商家商讨更优的策略性问题；商家按照相关规则，自主决定相关问题，聚划算监控，保证健康发展）
　　5、部分品类恢复竞拍模式：重新优化竞拍模式，给予中小品类、中小商家、非品牌性商家一个参聚意愿表达机会。（初期重开50个坑位）
 
　　天德重点有提到，“月30万以上，可以玩聚划算！100万，聚划算非常重要！”
 
　　【聚划算在2015年的重点项目】：包括KA合作、量贩团、进口货和抢先购。
 
　　KA：包括对聚划算年度运营有明确规划和市场预算的合作商家、为聚划算提供货品，将主力新品发放在聚划算的商家、配备专门聚划算运营团队的商家、参聚效率高且店铺增长趋势良性的高潜力商家。对于这些KA，聚划算将会让小二专人跟进，提前沟通确定全年的参聚计划，享受每月固定参聚、商品团的资源，拥有基于核心单品的定制报销计划，优先报名参加超级集团日活动，并参与季度考核，达到目标进阶，不达目标降级。
 
　　量贩团：则是要求商家多主打量贩促销装，在营销上采用新品发模式，挑战单品销售吉尼斯。同时推出超级品牌日、全球量贩系列、新品发日，进行资源整合，在营销上进行联动。
 
　　进口货：将推出极速保税区系列、汇聚全球系列、直供系列，备货货品结构是新鲜货占40%，货值15万以上，核心爆款占60%，货值30万以上，无线抢购限量100件。
 
　　抢先购：针对大件商品，定位大件抢先购——早抢享优惠。在营销上每周一期，周五开团，每期的单一品类商品做到错位互补，对早抢用户提供返现、赠品等激励，并基于C2B模式进行探索，帮助......阅读全文