开店如何少走弯路?
杭州华澄教育
发表于:2021-04-08 09:45:57一、正确对待店
首先,我们要知道自己为什么开店?也许你会说就是要挣大钱,想通过做一年车,三年房。那我劝你早点放弃,不用再坚持了。开店挣钱没错,可是别太理想化。确实有你说的这种现象,而且可能不乏个中精品,把这些人作为目标没有错,但你要明白,这些人在整个大军中占的比重是微乎其微。人人都想挣大钱,哪有这样的好事?每天来开店的人你知道有多少吗?每天放弃做的人又知道有多少吗?所以,你千万别想做几天就成为百万富翁什么的,否则,你几天没生意就会急得上墙。
那要如何才是正确的呢?两个字:情趣!如果你有这个想法,并把它作为生活的一种爱好来做,你就不会为了几天没生意急得跳脚。更不会不知道自己要什么?以至于三天两头地换行业。你也不会为了一块钱二块钱和家争个面红耳赤,不依不饶的。更不会做几天没生意就想放弃!心态非常重要。
二、开店的几点常识
1、别急着开门做生意
你自己去网上东西,你会随便走到一家没有装修好,东西没有几件的店铺去吗?所以,在正式开店前,一定要认真找好产品,把店铺装修好再开始营业。我经常看到有些家说没流量,没生意。可进到他的店铺一看,店招没有一个,橱窗位都是空的,甚至有的只有一件宝贝。这生意怎么做?肯定没单呀!
2、不要道听途说
做什么事都要自己去了解清楚,开店也是一件大事,不可儿戏。要问东西也要找个真正内行的老师,不要听路人瞎说。其实大学里什么都有,就算不花一分钱,也能把做网店的基本功全部学到手。当然,要做到精练那得自己下苦功的。
因为在里的大多数都是新手家,他们也不是很懂。就象刚才说的只有一个宝贝,说是大家都来帮他收藏,那么人气就高,以后就能到首页,再上其他宝贝,就能带动一起。根本就没有的事!上首页那么容易吗?单凭这么一个条件就行?的规则天天在变,家之间的这种收藏并没有什么很大的影响,要的是真正的收藏,家会二度光临店铺购的收藏。
还有说先做充值虚拟,这样可以很快上钻,以后再开实体店就好多了。可在宝贝时是有主营类目占比大的优先的。就是说你现在的实物宝贝还没有销量,而虚拟销量优先,且占比很大,那么你的店铺和宝贝在上其实是要靠后的。当然,还有很多,都需要自己去学习和了解。
3、正确对待
网上做生意,宝贝的展示是首要的,哪怕你的宝贝再好再便宜,没人看到等于没开店一样,但要展示宝贝,靠自然的搜索流量,而影响搜索流量的因素有很多,比如装修、主图、主营类目、人气、价格、标题、上下架时间、橱窗等等,这些都需要你一项一项地去完善,并坚持下去。而不是一弄好就有大量的流量。
当然,不否定有这种现象,有人一开店就有流量,生意也好。往往就是一个标题关键词给他带来的流量。只因为他的关键词用得恰当、宝贝上下架时间适宜等等。但这里面是有一定的运气的,并不一定是他懂,而是凑巧。尤其是现在的规则变化后,这种可能性小了很多。所以,办法就是把你的基本功做扎实,不要急。
4、千万不要着急花钱
这里有两层意思,一不要着急,二不要急着花钱。
首先不能急。因为急则生变。我们平日里说的很多的一句就是冲动是魔鬼。很多人以为一开店就能大把大把地抓钱。结果几天没生意就上火,一上火就不冷静,一不冷静就被骗或烧钱。一种是想走捷径,听说是要先刷钻,花钱引流,确保每天都有二三百人进来看东西。但现在的规则是谁刷谁死,查一个封闭一个,所以,想刷钻的趁早放弃这个念头。
还有就是引流,几百块钱甚至几千块钱一个月,这些都是骗子,所有来的人都是秒进秒出,根本不看宝贝,让你的流量每天都有好几百人,但却没有一单转化,因为这些人根本不是来东西的。还有一些人慎重,不敢相信这些,就开始开直通车,做客。但这些东西是锦上添花的,而不是助你通关的。只有你的宝贝本身受广大群众欢迎并且都会下单的,这种情况开车或客帮你展示宝贝才有转化,否则,你开个直通车,人家看到了,可是图片不好看或看不明白、价格太贵了等等,结果看了就走了,问都不问,你觉得有意义吗?反过来每次点击都是要花钱的。
那有人会说,客不是成交才花钱的吗?可客做的是省时省力的事。如果这款宝贝本身得好,提成比例高,有足够的利润,他就会很力地帮你推,因为这很容易推出去,如果你这宝贝根本没人,他要帮你推出去就会很困难,甚至吃力不讨好,他是不会去帮你推广的。所以,别急着花钱。
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