网盈电商学院实战盈利总裁班5.0版8月19日-21日在老地方开班。小编从现场间歇性、抽风式发回零星的报道。
 
　　不是小编不认真，也不是小编懒，关键是很多实操性的东西，无法用文字表达。况且，小编早就说了升级开班的事情，要了解完整版，自己干嘛不来现场？
 
　　2015.08.19
 
　　总裁班内容，均来自于总裁班的学员，是我们自己经历的、看到的。我们经常强调参与感，所以我们的总裁班也要求参与感。
 
　　我们只讲自己的故事，不讲道听途说的案例。都是活生生的故事，也是血淋淋的故事。
 
　　商业模式，我们不讲高大上的理论框架，只讲招招都可落地的工具和方法。
 
　　抓住时间、机会，捞一把，那就是做生意。立志于做企业、做品牌，是有一定使命感的人。
 
　　退换货率并不是越低越好。退换货的比率能够反应出我们对客户的筛选情况。如果所有人的评价都是“划算”，那就是个生意。
 
　　做企业、品牌，是需要带有一定的使命感的。
 
　　企业赚的钱在哪里、有多少，要自己算清楚，否则，企业会陷入危机。
 
　　企业的常规利润，才是维持企业正常发展的。不能将一些意外所得，当成常规利润，那是一种侥幸。
 
　　很多运营策略符合商业逻辑、符合科学道理、符合消费者需求、符合市场规律，但是他们就是难免会失败。因为，他们不符合现象！
 
　　传统大企业的狂妄，让他们在电商领域总是碰壁。因为思维模式不同。
 
　　在腾讯里搞关系，在阿里里东西。
 
　　真正的成功在未来，而不是在过去。走不出过去的成功，就会永远停留在过去那个时代，在现在、将来，我们都不会再想起他们。
 
　　多品类对电商经营的风险是极大的。良品铺子开始的时候，三只松鼠还没有开始。但是一提到三只松鼠，大家都知道是坚果。良品铺子错过了很多机会，没有做出自己的战略单品。
 
　　市场调研是观察客户，了解的是消费者的表象需求；只有对消费者心智的把握，才是洞察。
 
　　商业是做的，教科书是写的。书上的东西仅供参考！
 
　　【学员总结分享】
 
　　胡童鞋：越来越难做；利润在下降；过去几年一直处于一种做生意的状态；在消费者需求的引导下，品类扩展越来越宽，所以越来越累，越来越难做；库存压力过大，动销率不够，资金积压，造成现金流无法支撑。
 
　　林童鞋：本来飘飘龙的产品战略是对的，但是却没有抓住机会，没有上升到战略层面，反而是不断延长、拓宽产品线，最后将自己迷失了；当时如果能够继续在大的绒毛玩具方面不断更新迭代产品，今天飘飘龙的结局就会不一样。
 
　　张童鞋1号：我是做T恤衫的。但是，我觉得我不是T恤衫的，的是一种文化。快乐工作，是我一直都在团队中提倡的。但是，什么是快乐？我们真的快乐吗？这个也引起了我的思考。
 
　　鞠博：60、70后出生的人，缺乏安全感，需要不断挣钱，奋斗。但是80、90后追求的是快乐、是尊重、是存在的价值感。电商团队和传统团队的大区别在于团队的敏感程度。如果不尊重团队，团队也不会尊重企业。
 
　　张童鞋2号：我们意识到了团队的问题，只是还没有办法解决（鞠博点评：意识到是步，也是为关键的一步）。
我们开会的时候，团队很多人有想法，但我就是不告诉你（鞠博点评：公司有给别人说实话的环境吗？他说了实话，会觉得安全吗？心里会不会因为自己对老板说了实话而打鼓？）

 
　　2015.08.20
 
　　平台只为销量、转化率负责，但是不为仓储、利润负责。在平台的这种压力之下，企业应该做好商品企划，否则供应链、现金流都可能成为挑战。特别是企业规模在5000万-1个亿之间的企业，要格外注意。
 
　　张童鞋1号：跟着行业标杆跑，当追上或超过榜样的时候，自己就迷茫了，没方向了，怎么办？（鞠博解答：天花板的问题是五年前热门的话题。茵曼在几千万的时候，纠结过天花板的问题，但是到了现在，不再谈了；施华洛维奇只有几千万的时候，也谈天花板，但是现在也不谈了。天花板是自己的天花板，是我们自己心中的天花板。当我们走到某个高度的时候，就会海阔天空。所以，我们现在不谈天花板，我们只谈赚钱，只谈利润。）
 
　　做生意，不是做学术和论文。因为做生意，里面投入的是自己的钱。做学术论文，只是给别人看看，换个文凭或职称而已。
 
　　消费者已经发生了根本的变化，如果我们还是把自己关在门里臆想消费者的样子、想法，那就是画地为牢。我们真的了解自己的消费者吗？客户画像，画的是消费者的内心世界。
 
　　满足生理功能的产品，没有过多价值可言，只有成本。
 
　　一个人能够真正吸收的信息量，占据其接触到的信息量的2%。品牌的呈现、传播，为关键的就是要成为这2%。关键点在于把握消费者的心智。
 
　　数据是往身上贴金的工具，数据是为成功企业包装用的。我们现在忙着赚钱，不要看数据。
 
　　【经典学员语录】
 
　　张童鞋1号：不要为了窄众而窄众！！
　　胡童鞋：点要窄众，用户未必要窄众！

 
　　2015.08.21
 
　　金钱是高尚的，是侍奉生命的。
 
　　第一次创业，是利用我们的聪明加上我们的勇气，抓住时机；第二次创业是在人生积累的基础上，利用我们的智慧，洞察万物。
 
　　客户感动很重要，而且是第一次很感动。因为第一次感动才能占据客户的心智，后续跟进者在消费者心中都是模仿者、抄袭者。
 
　　没有自己真正的独特个性，就不要试图和别人去作比较，否则就是作死！
 
　　当商业竞争达到一定程度的时候，细节就决定成败。你能做而别人不能做的细节，会决定你的高度。
 
　　传统的品牌将死！
 
　　未来的世界是80后、90后、00后的。需要在此基础上进行总裁特质、价值主张的探讨。
 
　　企业的一切问题，都是老板的问题。
 
　　一个真正伟大的企业家，一定是个哲学家。
 
　　企业总裁需要独立，独立才能够做决策，但是过分独立会影响创新；企业总裁需要包容，包容才有利于创新，但不利于决策。企业总裁需要做的是洞察。
 
　　价值主张是一个企业、一个品牌的灵魂。每时每刻，都不能没有灵魂。价值主张的诉求一定是情感诉求。
 
　　今天，就曝光这么多，更多、更详细的信息，好下次还是自己来现场。因为下次开课的时候，小编未必还有这么好的心情。
  

                                                                                                                                                                                  文/网盈电商学院 刘开举