在服装行业的销售课堂里有一个专业的术语叫做“连带陈列销售”,这种营销方式如果使用得巧妙,是可以轻松提高业绩的，也非常适用于服装店的服务和服装产品的销售，下面衣联网小编就和大家分享一些连带销售的经验和技巧。

消费者心理学研究表明，很多顾客在选购服装时具有很大的盲目性，因此可以通过陈列技巧来对消费者起到一定的指引作用，连带陈列法就是其中很有效的方法之一。连带陈列法是将具备有连带关系的服装产品进行相邻放置，比如将单品上衣和单品裤子放在一起进行陈列，可有效地进行对比和选择，刺激消费者潜在的购买欲望，从而产生成套购买的想法。比如西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，也可以作为成套商品进行连带陈列。连带陈列法加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中的体现，其充分考虑了不同服装商品之间的相关性，促进顾客产生连带购买行为。
 
使用连带陈列法的依据。有效利用消费者的无意注意。无意注意是指消费者没有特定的目标或目的，在市场上因为受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。如将这一特点加入到销售终端的布局考虑中，有意识地将有关的服装商品群设置在一起，向流动的顾客人群发出暗示，引起顾客的无意注意，则可以引导其产生购买冲动，进而获得较好的营销效果。在目标消费者真正购买其所需要的产品之外，能够创造或发现顾客的其他没有被满足的需求，进而挖掘和引导，达成销售的目的，这也是陈列需要达到的主要效果之一。
 
连带陈列法的设计要点。使用服装连带陈列法，应充分考虑服装互搭性，务必做到协调、有序，兼顾整体性、协调性和层次感。连带陈列法的设计要点可分为色彩、面料、款式风格和价位。
 
为了满足不同顾客的需求，除个别品牌外，基本上每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有３－４个系列。系列服装陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大服装商品的关联性，帮助顾客在购买单件服装时进行搭配联想，促进连带性的销售。从大的方面来说，一个货场在陈列时，可以按风格分为几个大的区；从小的方面来说，除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域应保持服装款式的多元化与平衡。