你店铺上架的产品，是竞争关系，还是互助关系
科迅教育
发表于：2021-05-19 09:33:07在产品布局上，看看你店铺上架的产品，是竞争关系，还是互助关系?
绝大多数运营者，很难像大企业那样有计划目标，做店铺都是佛系的，走一步算一步。
往往店铺的起步，都源自一个单品，莫名其妙的起来了，然后围绕这个单品去优化，这个单品越来越好，带动店铺起来。
当把这个单品做到的时候，就是出现一个岔路口，要么成为产品思维主导的家，要么成为用户思维主导的家：
✔ 有的家，以工厂生产为核心，因为你好了一个单品，所以拿货的工厂，给了更多的类似的单品，让你也去上架销售，这样的家就慢慢更了解和擅长某个品类，围绕一个品类上架产品，也成为顺水推舟容易的选择。
✔ 而用户思维的家，围绕着这个单品的购用户，提供这些用户会去购的其他搭配产品，这样的家更关注也就自然更懂用户需求，整合供应链，来满足用户需求，就成为她接下来的选择。
产品思维的家
好处是：有机会建立单产品的竞争优势，“单挑”，也就是我们一直说的“产品为王”。
坏处是：基于搜索的打散原则，在同一个店铺大量同类商品，产品和产品之间都是内部竞争关系，除了爆款能引流之外，其他产品很难获取搜索流量。
所以产品思维的家，选择是做好产品，铺更多的店铺去销售，比如：
老干妈辣椒酱，加多宝凉茶，香飘飘奶茶。
用户思维的家
好处是：品类布局让流量入口比较均衡，全店都是围绕一个人群的产品，产品和产品之间都是互助关系，所以打别人都是“群殴”，不单挑，所以不需要和别人打价格战，更容易做出群爆款。
坏处是：供应链和库存周转率要求高，因为需要关注的供应链太长，对于每个品类商品的理解和品质把控要求高，而且一旦全品类备货，库存压货成本比较大。
所以这种用户思维的家，选择是整合供应链，和更多的工厂，建立战略合作关系，来降低备货压力和成本，比如：
可优比，baby care.
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