            
                培训首页
             > 
            培训新闻
             > 
            服装设计新闻
             > 
            服装人必看｜应该如何从容应对销售淡季？这几点你做到了吗？
        

服装人必看｜应该如何从容应对销售淡季？这几点你做到了吗？

来源：

杭州圣玛丁服装设计培训学校

发表于：2021-07-23 15:07:53

相关标签：服装设计培训杭州服装设计培训

作为服装人，大家都清楚地明白随着夏季的来临，服装行业也到了销售淡季。直到10月份来临，各类秋冬季的服装产品不断上新，才能迎来行业的又一次销售热潮。

但又有人会问，夏季换衣服的频率比秋冬季高上了许多，而且多数品牌的夏季服装相较于秋冬季而言价格便宜了许多，为什么6-9月还是成为了服行业装的销售低谷呢？

主要的原因有两个

是服装销售的品类。众所周知，夏季的气候闷热，气温极高。服装行业可以销售的服装品类无非就是短袖、热裤、连衣裙等一些上身清凉的衣物，外套，长袖卫衣等一些品类几乎不会有销售量，因此，在夏季难以产生较高的盈利。

第二是节日的数量。节日往往是带动服装行业销量大幅度提升的一个契机。但6-9月中节日的数量较少，且在其中大规模的节日更是少之又少，这样就使得服装行业的销售大幅度下跌。

面对这漫长4个月的销售淡季，许多服装商家选择将各类产品的库存都拿出来，运用折扣售、底价甩、一赠一等手段将库存销售出去，并将店铺、品牌的销售额寄于之后的秋冬服装产品上。

除了这些方法以外，

还会有更好的应对方式吗？

那么，在这里就和各位服装人分享一些面对服装销售淡季的经验总结吧！

/壹

维护老顾客发展新对象

先，在销售淡季需要做的一步就是维护好以前打下的老顾客基础。老顾客作为大部分的销售额来源，是需要商家积极进行双方关系的维系的。在维护好老顾客的基础上，可以通过调研、推送等方法发展新的受众对象。

/贰

激励员工积极性

在销售淡季，员工往往也会在工作上有所懈怠。商家需要采取一些激励的手段，鼓励员工积极推货，以达到提升销售额的目的。

/叁

新品的推出

商家需要实时掌握市场动向，适时把握机会推出新品。新品是一个店内吸引顾客关注的部分，不断地推出新的产品，才能吸引顾客关注。

/肆

促销手段的尝新

众所周知，在服装行业的销售淡季商家都会采取各式各样的促销手段，久而久之，顾客就会对商家的手段产生“审美疲劳”，对于选择什么样的店铺会呈现无所谓的态度，因为各商家之间的促销手段往往是在几种促销方式上反复利用，造成无差别的现象。店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

/伍

网络营销

由于疫情以及互联网发展的种种原因，各大实体店都受到了不小的打击。在这种情况下，网络电商迅速发展了起来。各大商家可以根据自己的需求进行网络直播货，或者发展线上店铺，将线上线下一体化，打造服装行业的新零售模式。

/陆

学习进修管理运营知识

到了销售淡季，各个商家往往会空闲很多。既然空出了那么多时间，那何不好好地学习一些知识，精进自己的能力呢？了解市场的流行趋势动向，分析自己店内经营的不足，及时给出提升改正的方案，等到下一个旺季的时候，便可以更得心应手地应对。

企业可以针对其在时尚产业链中的每一个接触点进行赋能，解决人才、产品、营销、战略等核心问题，促进企业 360 度发展。

文中图片素材来源网络，如有侵权请联系删除

分享到：

服装人必看｜应该如何从容应对销售淡季？这几点你做到了吗？ 原创内容，请点击杭州服装设计培训

学习课程：