【pcc广告数据案例】

    广告转化率广告转化率是一个衡量广告效果的指标，将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后，可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。我们可以通过以下公式计算得出广告转化率：PS：设置广告时建议按当地时间设置日开夜停，白天的广告转化率要高于深夜。

    一、广告ACOSACOS，即亚马逊广告销售成本比，是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告，需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值，这个值是在广告销售的盈亏平衡点时，也即保证广告花费相对合理的情况下，广告能带来的销售额的高值。那么，如何计算广告ACOS呢？我们可以通过以下公式得出ACOS的值：这里的CPC指的是单次点击的花费（CostPerClick），CPC与我们设置的竞价有关。通过公式我们可以得出，点击量与CPC越高，ACOS也就越高；商品单价与广告销量越大，ACOS就会越小。有人会说了，既然要让ACOS降低，那么直接降低点击量与CPC，提高商品单价与广告销量不就行了？想法虽好，但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约：通俗点讲就是，你不花钱，哪来的点击量，没有曝光点击，又哪来的广告销售额？正是如此，使得PPC广告的优化变得极为复杂，整个广告优化过程就是基于已有经验，不断地进行测试以及实时调整的过程。做广告会遇到的常见的问题以及处理方案如下：当然，以上参数和规则也仅供参考而已，具体要如何操作和设置参数，还是要结合产品实际情况来定。那么，ACOS的目标到底要如何来定呢，要怎样判定当前的广告ACOS是否合理，是否要加大广告投入呢？这里我们再引入一个概念——广告销售比。

    二、广告销售比广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值，从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度，广告销售比越高，总体销售就越依赖广告，那么总体利润率就会越低。广告策略要如何定制？我们可以参考“三三零定理”！即、毛利率≥30%广告ACOS≤30%广告销售比≤30%以以上三个标准来制定广告策略，可以保证有相对理想的投入与产出。

    三、总体推广费用占比在亚马逊中推广费用是指广告成本、测评成本、促销成本等站内外推广花费的总和。即注意：Coupon每成功被使用一次亚马逊都会收取小额费用，美亚为0.6美金，各个站点有微小差异。总体推广费用占比可以通过下列公式计算：该比值是公司在制定销售战略时常用的参考值。当公司该季度战略方向更重销售表现时，总体推广费用目标比值会设高一些，当更重利润时，则会设低一些。

    四、毛利率简单地说，毛利就是你的销售收入减去你的产品成本、销售成本、物流成本、推广成本、税费等等之后得出的值。毛利率是毛利与总体销售额的比值，即我们在此前的一篇文章中有详细介绍过利润的计算，大家可以通过以下链接来阅读，这里我们就不多介绍了。点击蓝色字体即可跳转：才发现我离成为亚马逊大咖，就差这一步！

    五、投入产出比（ROI)投入产出比，也称投入产出率，英文缩写：ROI，是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值的总和之比，也就是项目的总投入与总产出的比值。ROI是衡量公司是否赚钱的重要参数，投入产出比的比值越小，表明项目的经济效益越好。如上述例子中所示，当ROI=1时，项目的花费与利润持平，而当ROI<1时，意味着该项目正式开始盈利，真是可喜可贺，可喜可贺呐！

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