【课程介绍】

    初阶课程——“助跑班”

    课程基础、、均衡

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    【亚马逊前期准备】

    步做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品点及痛点等，同时也要充分了解自己产品点，痛点，产品贴入点。从listing各个方面体现出来。然后制定推广节奏和销售目标了。批货一般选择空运，批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

    第二步产品还未上架时之前可以加入早期评论人计划，现在这个计划取消了可以参加VINEVoice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。上架后第一天每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正也不要钱，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。然后开售第一天就找高质量家账号开始，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的

    第三步FBA上架第二周，有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。广告方面，开启手动三种模式广告。同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分都是先略高于建议竞价或者持平。之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，风控比较严。如有差评时间处理，确保至少首页无差评，前一个月都不要有差评出现。

    第四步产品上架第三周，曾加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的家回复的QA。观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。对表现的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定。另外在亚马逊后台开始报活动。

    第五步产品上架第四周，安排，继续安排回评，这周过去要突破40个VP评价大关。尽量保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复家QA问题。有差评的话分析差评内容，完善产品描述。再说下参加，前需要提升listing流量和转化率。后需要稳定。产品第一次至关重要，因为如果第一次做的好那么后期的会越来越好，反之就越来越差，后期我会专门讲一下的操作。

    整个产品推广期间每天都需要重点关注listing和核心关键词自然搜索，保持核心关键词自然搜索在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，在和站外推广时候提高广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。另外一些推产品的经验：

    1.产品起来之后，小号listing撤下来，马上上货到大号发FBA;

    2.有条件的话小号跟看bestseller的流量数据;

    3.挖掘供应链产品，看能否拿到新款的产品;

    4.FBA入库后，做优惠和触发流量机制，加快亚马逊对产品德收录;

    5.快打模式，不压仓;

    6.二八做，广告，埋单，卡位(卡位周期至少1-3个月，不然稳不住);

    7.卡位法：先堆评价，接着广告，LD推产品，后期站外deal，效果好轮回做;

    8.LD，BD，站外deal结束后，稳住和流量;

    9.时间花费：40%运营，60%数据+产品;

    10.新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。