【课程介绍】

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    【亚马逊基本流程】

    一、亚马逊业务报告(Businessreport)一、业务报告概览销售图表1、销售概览(Salessnapshot)销售概览(Salessnapshot)通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。

    1.销售对比(Comparesales)销售对比(Comparesales)由直观的图表组成。它能将不同时间的销售数据放在一起对比，可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Comparesales)具有互动式功能。

    2.商品类别销售排名(Salesbycategory)商品类别销售排名(Salesbycategory)能让卖家知道在具体时间段内，排在店铺前几名的产品类别分别有哪些分类，各分类的商品数量、净销售额有多少以及商品数量百分比和净销售额百分比。根据日期统计的业务报告1)销售量与访问量(SalesandTraffic)根据日期统计的“销售量与访问量”这部分的数据，以图像+表格的形式表达，数据非常直观。在表格中，卖家可以看到具体某段时间内的销售额、销量、二、买家访问次数，订单商品种类数转化率等各类数据。

    以下是各数据的专有名词进行解读。

    1、日期(Date)：卖家可以按天/周/月/年查看数据，时间为2年。

    2、已订购商品销售额(OrderedProductSales)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式=商品价格*已订购的商品数量

    3、已订购商品数量(UnitsOrdered)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的商品个数的总和。比如，买家下了一个订单，这张订单含2件商品，那么已订购商品数量(UnitsOrdered)为2。

    4、订单商品种类数(TotalOrderItems)：具体时间段内，所有订单中加起来的商品的品种个数。比如，买家下了3个订单，其中2个订单的产品都是相机，另外1个订单的产品是键盘，相机和键盘是不同的产品，算2种产品，那么订单商品种类数(TotalOrderItems)就是2。

    5、每种订单商品的平均销售额(AverageSalesperOrderItem)：具体时间段内，平均每一种产品以多少价钱售出。计算公式=已订购商品销售额/订单商品种类数。比如，当天卖家店铺产生157美元销售额，共卖出36种产品，那么每一种商品的平均销售额约为4.4美元。

    6、每种订单商品的平均数量(AverageUnitsperOrderItem)：具体时间段内，平均每一种商品的平均销售数量。计算公式=已订购商品数量/订单商品种类数。比如，卖家当天售出了36个产品，共32个品种，那么每一个品种的平均销量为1.12。

    7、平均销售价格(AverageSellingPrice)：具体时间段内，平均每一个商品以多少价钱售出。也就是我们平常所说的“每个商品的平均价格”。

    8、买家访问次数(Sessions)：买家对卖家产品页面进行访问的浏览次数的统计。在一次访问中，即使买家多次浏览多个页面(24小时内)，也只会记为一次访问。买家访问量越高，证明产品爆光度越高。

    9、*商品转化率(OrderItemSessionPercentage)：在买家访问次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力，下单的人多不多，从这个转化率可以看得出来。

    10、平均在售商品数量(Averageoffercount)：亚马逊所计算出来的处于“在售”状态的商品的平均数量。