【亚马逊店铺优化技巧】

    一、当产品进入稳定期广告效果仍旧不好的话，就得好好分析广告报表采取措施了(否词/扩词)广告数据报表下载之后要如何分析呢?下面手动广告分析首先，把出过单的词全部都筛选出来，按曝光从高到低进行排序，然后把高曝光高转化的词挑出来开精准手动广告，其次挑出其他出单但曝光不多的词，以词组的形式开长尾词广告，如果这个产品搜索量不多就以广泛形式开。这些都是可能会出单的词，挑出来加大它们的曝光。其次，在报表中筛选未出单的词，曝光从高到低进行排序，把高曝光低点击的词和不相关的词全部都挑出来否掉，这些都是无效的流量，当你不确定哪些词是否有用时，可以用这个词在亚马逊上搜索，看看前几页搜出来的产品是不是高度相关，如果相关度不高就直接否了吧。

    二、针对这些搜索词我通常都是用”精准否”;如果报告反复出现某些品牌或颜色的搜索词并且没有产生交易的话，就用”词组否”统统否掉。在否词的时候广告数据一定要足够的多，才有参考价值。如果某个词是核心关键词，曝光极多但点击了四五十次仍旧不出单，那么要不要否呢，通常这个时候我会否掉，如果不能带来转化的话，这个词便是无用的，只会拉低广告的平均转化率，再说即使广告否了这个词自然流量仍旧可以以这个词出单，并不会影响。

    三、如果一个词单数形式不出单，复数形式出单，这样的词要不要否定呢?当时很诧异怎么会有这样的词，后来真的遇到了，那是某个产品的核心关键词(广泛手动广告)，不管是单数还是复数形式曝光和点击都非常高，复数形式出了很多单，单数形式却一单未出，如果用精准否的话，否掉单数形式那么复数形式也会连带没有曝光，后来我想了一个综合的方法，在点击率正常情况下，用这个词单复数的总出单量除以总的点击次数，算这个词平均转化率，如果这个词的转化率和自然转化率持平的话就保留。

    四、当广告稳定后我们需要开始扩词。有的时候用三五个词关键词搜索产品的时候，，可能前几页能搜到自己的产品，如果再换十个、二十个其他的关键词前几页搜出来的都是竞争对手的产品。那是因为我们的广告关键词不够。可以试着用Merchantwords/卖家精灵/sonar去扩词，也可以挖掘竞争对手的出单词，设为己用，让产品获得更多的曝光。当我们创建广告的时候，建议把不同类型的广告分开，建多个campaign自动广告/手动ASIN广告/手动类目广告/手动关键词广泛广告/手动关键词词组广告/手动关键词精准广告，尽可能的用不同的campaign创建，这样更能清晰的分析不同类型广告的效果，也便于后期分析广告报表进行筛选。

    五、在手动关键词广告中，通常精准竞价>词组竞价>广泛竞价，所以不要把这些不同类型的词放到一个group，以免相互竞争影响效果。当一个group里放了多个同类型关键词词时，有些也会出现两种极端，某些词曝光格外多，某些词几乎零曝光，而出现零曝光的词并非是不相关的，这时可以试着把这两种词挑出来以相同的竞价再开两个campaign单独观察，零曝光的词可能换了一个campaign之后开始有曝光，另一个高曝光的词可能得到更多曝光。自动广告的分析和手动广告差不多的，把高频出单词挑出来作为关键词开手动广告,也可以把出单的ASIN挑出来开ASIN广告。通常我在设置ASIN广告的时候，一般挑选小类排名前二十的，比自己产品贵或者评价星级比自己差的ASIN，那样成功率会高点。不是所有的产品适合ASIN和类目广告，有些产品开这两种广告效果极好，也有的惨不忍睹。可能是不同的产品买家的搜索习惯不一样。不管怎样，，每种都尝试一遍才能找到匹配合适的。

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