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    【亚马逊ppc广告解析】

    广告的目的：增加曝光-带来广告订单-提升排名-带来更多自然订单亚马逊广告运用得好，可以带来更多曝光，流量和转化，有助于打造爆款，为了更好地运用广告，在参加广告活动之前，我们首先来分析一下关于广告的几个关键指标：

    一、广告关键指标分析

    1.曝光量/展现量：广告被展示的次数。曝光是广告数据的基础，没有曝光就没有点击，没有点击就没有转化，所以曝光量也是广告的一个重要指标。在listing质量不错的前提下，影响曝光量的主要因素是竞价和预算。如果竞价过低或者预算太少，曝光量也会少。

    2.点击次数：广告被点击的次数。点击次数也就是我们所说的流量，是分析点击率，转化率和ACOS数据的基础。点击率=点击次数/曝光量转化率=订单/点击次数ACOS=广告花费/广告销售额=(竞价*点击次数)/广告销售额

    3.点击率：商品广告展示时买家点击频率的比率。该值由点击量除以曝光量计算得出。反映了产品是否受欢迎，会影响广告关键词质量分。一般来说，点击率不要低于0.25%，达到0.5%以上比较好。

    如果点击率过低，需要考虑以下3点：

    （1）产品相关度不高，产生了无效曝光：例如：客户搜索的是上衣，看到了你的产品鞋子，并不会产生点击。因此，布局listing关键词的时候不要写和产品无关的关键词，否则会降价点击率，影响listing权重。

    （2）关键词太泛，竞争激烈，不够精准。

    （3）主图，标题，价格，评价对比竞争对手的没有优势，需要优化。

    （4）广告展现位置靠后，或者主要是商品页面展示，造成点击率过低。假如你的产品曝光主要来源于商品页面，产品又在第7页的时候，虽然有曝光，但是实际上大多数客户根本不会翻到那么后。商品页面翻页的广告位，就算客户没有翻页去看，也算入曝光量，所以商品页面的点击率会比其他位置的低。

    4.每次点击费用(CPC)：这是您为每次广告点击支付的平均费用。

    5.广告投入产出比(ACOS):商品广告展示时买家点击频率的比率。该值由点击量除以曝光量计算得出。ACOS=广告花费/广告销售额=(竞价*点击次数)/(客单价*订单)=(竞价*点击次数)/(客单价*点击次数*转化率)=竞价/(客单价*转化率)由此可见，ACOS受到竞价，客单价以及转化率的影响。当ACOS等于毛利率时，盈亏持平，高于毛利率则表示广告亏损，低于毛利率则表示广告盈利。所以，我们要清楚自己的保本ACOS是多少。

    6.竞价：您愿意为这个点击所支付的高金额。竞价的高低影响着广告的排位，但是也并不是竞价越高，广告位就越靠前，广告的排位还受到关键词质量得分的影响。新品期，listing几乎没有权重，需要获取好的曝光位置，所以竞价需要高一点，可参考建议竞价。

    7.预算：预算是指您每天愿意为某个广告活动支出的金额。预算会影响决定了曝光量和点击，如果预算太少，点击数太少会影响广告数据分析。

    8.转化率：销量与点击量的相对比率。转化率=订单量/点击量转化率是广告数据的重要指标，受到很多因素的影响，例如：listing质量（标题，图片，价格，评价，价格）以及竞争对手情况（降价，秒杀）等等。

    9.广告活动的竞价策略动态竞价–只降低：当您的广告转化为订单的可能性较小时，将实时调低您的竞价。动态竞价–提高和降低：当您的广告很有可能带来销售时，将实时提高您的竞价（高可达100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。固定竞价：不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。