【亚马逊竞品分析】

    一、分析竞品历史销售情况上次我们确定了行业方向，再确定了品类，而且也确定产品是“有利可图”的，接下来我们还要看这个行业的产品的发展趋势，因为了解这个趋势才能指导我们在好的时机进入这个行业里。首先我们会分析竞品的历史销售情况，利用keepa等插件工具查看竞争对手的打法或者营销逻辑。我们会关注竞品的历史价格、Review数和BSR，来研究他们目前的售价是否是正常的，是否只是短时间为了冲而销售、或者大量增加Review数，从而判断该竞品的发展趋势是正常的还是异常的。

    二、分析热销趋势（淡旺季、生命周期、开发时间）接下来我们会看产品淡旺季，我们会通过工具看产品的历史销量情况和关键词在过去几年的搜索趋势，从这两个维度来综合判断产品的淡旺季情况。刚进来的朋友，我个人建议不要过多的选择淡旺季太明显的产品去做，建议大家挑选全季节的产品，备货也会相对简单很多。但是做季节性产品也有一个优势，那就是一旦咱们做好之后，季节性又是一个门槛，因为大部分人不会在淡季进来，他们进来的时机或早或晚都不利于产品的打造，当我们在供应链管理或者交期或者打造节奏感方面很强的时候，我们就能狠狠的把握好这两三个月的旺季时间。

    三、确定产品款式

    1.批量抓取文案我们前面通过各种数据确定了行业大方向之后，其实还没落地到具体的产品上，接下来我们就要确定具体的产品款式了。在落实产品款式时，我们需要分析很多产品的文案、评论、QA、变体等数据，那如何地批量抓取这个数据以便后续的分析工作呢。我们会用到一些爬虫工具，比如八爪鱼，webscraper插件，火车头浏览器等工具，把品类里面的前100名产品的相关数据全部抓取下来进行整理分析。

    2.通过listing文案分析热销款式数据抓取下来后，我们会对数据进行初步处理，比如在分析热销款式时，我们就需通过产品的文案备注清楚产品的款式，再通过EXCEL的数据透视，找出所有热销的属性和款式。如上图，我们可以看到防水、44个按钮、24个按钮的、40个按钮的，这四种属性的销量是高的；同时也了解到RGB、冷白、暖白这三种颜色属性中，RBG的销量是高的。让市场告诉我们什么需求量大，市场上实际的人多不多，这样可以帮助我们分析市场上的热销属性。

    3.通过TOP100的产品变体分析热销款式此外，通过对变体的分析，我们也可以分析市场上的热销款式。比如说灯带的长度，我们会看整个市场有多少人在多少米的产品以及它的占比。从图示数据可以看到，5米的占37%，10米占36%，所以5米和10米是迎合市场需求的。了解这个数据的话就不要专门搞差异化，比如做100米的灯带，跟市场需求对着干。同样的在颜色方面，市场数据已经告诉我们RGB颜色占比高达96%，说明消费者基本都喜欢这个颜色，其他颜色占比很少，如果我们专门开发绿色的灯带也是跟市场反着来的。当然说做产品也可以有差异化，尝尝鲜是没问题的，可是当个吃螃蟹的人永远就是两个极端，要么是真的特好，要么是真的很惨。

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