【广告优化技巧】

    七个小技巧，广告Acos降低10%：

    1.一个广告活动开一个广告组，每个匹配类型单独开一个广告活动，有效控制广告费投入占比；不同的产品或关键词匹配类型，会由于自身的热度以及流量表现不同，而导致广告预算的花费速度不同。分成多个广告活动，可以使所有产品和词都有发挥的空间。不用互相抢预算。

    2.层层否定，增强广告可控性；精准>词组>广泛>自动，按照这个顺序，对关键词进行层层否定。规避关键词出单，但不知是哪个广告组出单的问题。增强广告的可控性，根据表现调整广告位位置。但，这个操作可能会导致cpc花费提高。精准度越高，花费越高。

    3.参照产品转化及产品关联度，否定关键词；根据后台数据，计算出目前产品的平均转化率，假设产品转化率为10%，则意味每10个人进来就有1个人购买，如果广告词有10次点击但无转化，可考虑加入否定。不确定的关键词，可在亚马逊前台进行搜索，如果跟本身产品无关联，直接加入否定。

    4.每个匹配类型将大词与长尾词分别创建2个广告活动，避免预算被大词抢光；大词，即根词的流量是非常庞大的，如果将大词和长尾词放在一块，80-90%的预算都会被大词提前烧完，很多有潜力的长尾词就没有了发挥的空间。甚至可能因为曝光不够，被运营专员错误否定。

    5.用选词工具替代自动广告和广泛组广告的选词作用，节省广告开支；通常，我们中规中矩的选词方式，就是自动组选词到广泛组，广泛组选词到词组组，词组组再选词到精准组。不能说这种方式错误，但它会消耗大量的广告费和1-2个月的时间。快捷的方式是用选词工具抓取Top50卖家的流量词。用匹配的流量词直接开词组组和精准组广告，同时对其中不匹配的关键词进行否定。

    6.链接成熟后，暂停投放自动广告的宽泛匹配；自动广告有4种投放类型：同类商品，紧密匹配，关联商品，宽泛匹配。其中宽泛匹配的作用类似于广泛组广告，他能带来大量的流量，但是不够精准，Acos偏高。所以，当你的listing整体优化足够完善时，可以考虑先暂停投放宽泛匹配。若关闭后，自动广告预算花不出去，曝光大量减少，再考虑重新开启。

    7.创建一组自动广告，添加上所有的listing。单次竞价设定在0.1-0.2，随缘出单。由于竞价低，所有不会烧多高的预算。但一旦捡漏，就能大幅度降低Acos。

    如果采用了以上技巧，广告Acos还是居高不下，就要考虑是否是链接有问题了。广告的关键词再精准，依托的还是listing的转化。一个不及格的listing，再优化广告也不能优化出一朵花来。

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