一、为什么要学习演讲：

　　1、演讲是我们人类所有的政治活动、社交活动，外交活动军事活动，营销活动中常用的方式，无论展示业务还是讲解产品的功能，都离不开演讲。

　　2、“当一个雄辩的演讲家，你才能成为一个坚强的人，舌头就是一把利剑， 演讲比打仗更有威力。”公元前 2000 年埃及的一位法老的话。

　　3、演讲口才、电脑、金钱，是当今社会的三大战略武 器，是助你梦想成真的捷径，卡耐基说：“一个人成功 15%取决于他的专业知识，85%取决于他的口才和人际交往能力。”因此，口才是打开成功之门的钥匙，而演讲是训练口才的捷径。

　　4、演讲在我们这个业务当中的作用就更为重要，我们都知道，在我们这个业务中当中家聚会是零售，培训大会和中心会议就是批发，他的威力是非常大的， 最具有生产力，而一场大的培训会议的成功与否，将决定能否推动市场的发展， 要转变更多消费者的思维观念和他们的消费方式，就需要有好的信息传递者，而演讲者的水平就成为整个会议的核心问题，这就需要演讲者明确自己的位置，提高自己的演讲水平和专业化的知识，成为我们这个业务中的领头雁。

　　二、什么是演讲：

　　1、定义：演讲是演讲 者在特定的现实环境中，借助有声语言和体态语言等艺术表达手段，就某一问题或围绕某一中心，面对广大听众，阐明见解，说明主张，论证观点，发表意见，表达真情实感，以影响感召听众的一种交流活动。

　　2、演讲者与听众的关系：(1) 演讲者面对听众，以影响感召听众为目的，因此演讲者要尊重自我， 要充满自信，对自己讲话的目的，自己的观点、主张要清楚，要了如指掌，知道要引导听众得出什么结论，因此，演讲者要作好充分的准备。注意：A.过分谦虚B.不懂装懂C.固执己见，漫不经心!

　　(2) 要尊重听众，树立为听众服务的意识，设身处地从听众的角度去思考和分析事物，你讲的话要适合听众的口味，你的演讲内容才能赢得人心;这就需要了解听众的需求点，见什么人说什么话，用你的演讲水平去影响听众的思维观念的改变。(3) 演讲者与听众的关系是朋友是伙伴是平等的、不可盛气凌人装腔作势。

　　3、成功演讲的秘诀：

　　(1) 要有服人的理，这里所说的理，就是指道理，也指情理，情道理顺才能服人。道理要正确，要深刻，事实要准确，要新鲜，要有代表性，最好是身边发生的事。一篇演讲就是一个“有序理群”它包括：中心论点、分论点、论据、材料等等。(请大家想一下业务说明会的有序理群)

　　(2) 要有感人的情。“感人心者莫大乎情”，美国小说家韦拉凯瑟说：“热情是每个艺术家成功的秘诀，而每位演讲家都应当是一位艺术家，这是一个公开的秘诀，十分有效。”可见，演讲的磁力就来自于演讲者的感情。要热情外溢，你的热情是最能打动人心的、热情来自于热爱，它包括：文化、理念、产品、事业、价值、顾客……只有先打动自己，才能打动听众(从自用到分享)要动真情，必须诚，谚语：有了巧舌和诚意，你能用一根头发牵来一头大象。要用心说话!

　　(3) 要有巧妙的思维：构思的巧妙是演讲成功的基本条件：形式：A.凤头、猪肚、豹尾：从自我介绍开始，然后告诉大家我来做什么， 引出主题，然后一一论证，最后给出办法(业务说明会);B、响开头、趣主体、蓄结尾：(创造辉煌需要目标导向);C、谈开头、趣主体、响结尾(梦想定能成真);D、魔术公式：先讲一个故事，引出主题，论证主题，给出办法(实现你的财务自由)。

　　(4) 三条心理线：A.支指分论点B.口扣主题C.得出结论，支指总结点。