之前论述过，如果一个人的服务对象越多，和这个社会的连接越多，客户越多，那么他就越安全。打工者的困境就是服务对象就是老板一个人，风险太大。所以从风险角度出发，一个人应该尽量挖掘其他方向。我作为一个it从业者，就有必要挖掘普通人的需求。

首先作为一个it人，除了一些it知识外，是拥有基本知识的，比如数理化知识，英语知识等。这些其实都是核心技能，就像大树的主干。当在探索人生方向迷茫的时候，时刻不要忘记了可以退回来，在主干上再发展其他的分支。从这个意义上说，核心技能是非常有用的。

目前正处于经济危机中，比较合适的大方向有两个。，经济危机其实是贫富差距过大的产物，工人生产过多，但是被剥削更多，导致无力消费。总体是蛋糕分配失衡的问题。所以正确的方向是怎么把蛋糕分回来。要么是革命，要么就是改革。第二，当经济危机来临的时候，普通消费者是没钱的，这时候一般都是靠政府财政刺激的，所以这时候体制内或者面向政府的市场是比较有用的。

但是上述的方向和我们今天的主题无关。普通消费者虽然付钱意愿没法强烈，但是精神需求是很强烈的。这时候传播正确的哲学，比如马克思主义，传播其他信息，比如客观丰富的消息渠道，比如一些教育资源信息。这种满足精神需求方面的事情，成本几乎为零，或者边际成本为零，可以无限复制，还是很有市场的。

普通人的需求，一听就是很泛很大。这个问题对于普通人来说，反应就是太难，然后放弃，思绪就飘到其他娱乐工具来转移下焦虑，或想别的路。人的进步，就是面对着死胡同，多坚持几秒的毅力吧。利用麦肯锡的结构化思维那本书，我们可以细化下。

首先是分类。我和我老婆也提过，财务的个原则，其实就是分类。甚至人类做所有事情都是这样，因为事情都太复杂，所以我们要分类。这是个伟大的原则，根据人脑的特点，一般不要分超过七类。

从几个角度出发，包括：1，年龄。不同年龄的人，需求是有规律的；2，做的事情。我们每个人，都在做若干个事情，可以整理总结分类，然后看看哪些和it相关；3，it需求一般是两种，信息资源和服务。信息资源包括书籍，视频，音频等。服务包括一些程序，开发服务，it设备维护服务等；4，从现有的市场出发，参考别人的领域和模式。我们一般人要做的事情，市场上肯定都出现了。你所看到的问题或者成功案例，都是你的信息来源。从这个角度来说，我们每个人都是社会动物，在社会中不断追逐奔跑。这方面只要去公开市场，比如知乎，随便搜下，就知道其他it从业者的盈利模式。

根据麦肯锡结构化思维所说的，角度的划分一定要全，争取没有角度为止。另外，我发现赵普说的半部论语治天下挺有道理的。我看过的文章和帖子太多了，我需要的不是加法，是减法，把看过的百分之一如果能背下来，记在脑子里，才是更加重要的。所以这篇文章开始，我尽量的提一些我觉得有用的知识，比如近刚看的这本麦肯锡结构化思维。需要的朋友可以联系我，我可以提供免费电子书。

从年龄出发，可以划分人群为婴幼儿，少年，青年，中年，老年。

1，婴幼儿需要动画片，早教视频。

目前国内好多动画片都需要付费观看，对人民群众造成很大的痛苦。在一定范围内售卖这些动画片资源或视频资源，应该有点市场。

婴幼儿带来很多欢乐，需要很多照片，带来存储问题，这就引来了NAS的问题。目前商业的群晖很贵，性能很差，但是好用。免费的性能很好，但是不好用，维护需要时间和成本。

2，少年需要教育，动画片，游戏，玩具等。

教育分类很多，有k12教育，有艺术教育，体育教育，编程教育等。虽然有管zhi，但是大势所趋，可以做的事情还是很多。

比如我之前提出的复合式英语教育，融英语和其他学科，比如历史，地理，体育等一起。

编程教育，it教育，机器人教育，工程教育，有相当多的内容可以挖掘，不是普通的课外班。

游戏的话，其实国内很多游戏都是小孩在玩，虽然在管zhi，但是不可能完全管的住。

玩具的话，涉及到数码和it，也有很多空间。

3，青年需要教育，交you等。

4，中年需要教育，理财，养生，投资，健康，职业教育培训等。

5，老年需要养生健康等。

老照片翻新。

广场舞视频。

从做的事情的角度出发，普通人一般接触的多的是手机，然后是台式机，然后是各种数码产品，比如耳机，充电宝，手表等。具体类目可以参考购物网站的分类。电子设备一般能做到规模化，标准化，工业化，所以就不是普通人能实现的需求。普通人接触多的软件是手机应用，比如购物，社交，视频等。主流的应用都是大厂的，普通人没法切入，但是围绕着主流应用做周边的，还是有可能的，比如购物插件，比价，其他社交，比如私密社交，点对点通信，视频插件和视频下载等，还是有部分市场的。目前国内的通信都掌握在政府手里，完全没有隐私，天下苦秦久矣，感觉是个不错的方向。

从it需求的分类来说，有各种电子信息，比如电子书，视频，教育网站等。有各种软件服务，比如一些app，包括阅读app，购物比价插件，视频播放插件等，或者照片翻新等。有涉及到硬件的，比如手机维修（各种升级，比如手机电池加大，看b站有把苹果手机电池搞到上万毫安时，蛮好玩的。），台式机维修（这个比较小众了）。

从现有的市场出发，我在小区周边能看到的好像有一两家数码维修的。线下销售数码的不行。从线下来看，没什么成功案例。

现在总结一些it可以尝试的点子：

1，复合式的教育培训。复合式的教育培训，比如英语和其他学科结合。

2，健身。对于一个普通人来说，你先增肥五十斤，然后锻炼身体瘦下去。这个点子看起来很疯狂，但是对于一个普通人来说，没什么门槛，人人可以上手。在b站上粉丝轻松上万，月收入轻松就达到中国平均收入水平。虽然钱不多，但是这个稳定性不比体制内差，你可是拥有上万粉丝的人啊。体制内还有可能被领导pua，工作压力大，要命的是，你考不进去啊。现在所有人都想考体制内，这个方向就变得垃圾无比，注意，我是说平均成本。

3，贩电子资料。中国有个打印店联盟，把所有纸质版的都扫描出来了，然后在上电子书，一本万利。我们普通人看电子书，看小说，看视频，如果你觉的看的不方便，或者不想掏钱，其实都是有机会可以挖掘的，比如动画片，追剧，教程等等。

4，旧手机利用。其实旧手机作为一个摄像头，电池和运算处理模块，还是挺好的，再加上一些传感器，就是一个新型的玩具或数码产品。

5，开发一些免费开源，需求量大的app。有一个成功案例，网络小说阅读的安卓app，开发者就通过公众号书源，偶尔带带货。

6，教育信息的整理。作为一个成年人，应该知道，选择大于努力。作为一个成年人也应该知道，国内的三座大山，其实就是信息差的大山，特别是教育行业，需要知道的太多。比如高考政策，各个地区学校的招生计划，课程资源，公开课等。是非常非常有价值的！