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        销售总是被拒绝怎么办？
    

销售总是被拒绝怎么办？

[2022-06-21 10:23:10] 浏览量：23 来源：

湖南出口成章

　　销售总是被拒绝怎么办?四同原则帮大家轻松解决。

　　1.认同：认同客户的感受。

　　如果客户说，“唉，工作很忙”，你不能说，“唉呀，哪有那么多事情好忙的?”要站在客户的角度来多想想，多说理解对方的话。

　　2.赞同：赞同客户的抉择。

　　举个例子，有一次到楼下理发，理发的小妹问：“你以前是在哪里剪的啊”，我说在**剪的，她说：“我知道，那边虽然有名气，但消费高，而且服务也不好。”作为一个长期在**理发的，这不是暗指我很笨嘛。好的方法则是先讲竞争对手的优点，同时也突出自己的产品优势。

　　3.雷同：讲新客户出现的情况与旧有客户类似。

　　在说说100学习的学员很多是做财务的，不可否定做财务的学员很需要口才，另外一方面也和早期有一批做财务的学员先在这里学习有关。后面的学员一看，噢，原来说说100有这么多做财务的，于是马上就报名了。

　　4.合同：你所做的一切都是为了合同。

　　如果做销售这一点没搞清楚，那么效果就不会好。签合同一定不能错过时机，可以早一提出，但不能晚提出。有经验的销售人员在客户最嗨的时候，就会立刻把合同掏出来，让客户签了。据我个人的经验，当客户口头答复可以跟你合作，但又没签合同，越晚成交的可能性就会越低。

　　以上四点，希望对销售的朋友们有所帮助。

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