任何一篇论文重点和核心的内容，都是作者提出的解决方案，比如EMBA/EDBA论文，研究的成果要对企业经营管理的实践起到帮助作用。

大家一定要记住，提出问题、界定问题、分析问题、解决问题，核心是解决问题。

如果我们的工商管理硕士/博士（EMBA/EDBA）的论文最终没有解决问题，前面分析得再好都没有用，也是完全可以把这篇论文毙的。所以，解决方案是论文的核心和重点，决定了论文的水平和价值。

因此，好的论文要提出可操作的解决方案。

什么叫可操作性的解决方案？这个解决方案要写到什么程度才算过关？

   请记住：4W2H1IT

   4W：what、where、When、who

   2H：how、how much

   1IT：if Then

什么意思？

论文作者提出任何一个解决方案，作者必须说清楚，自己要做的是什么事情（what），这个事情在哪儿干（where）。在什么时候干、干到什么时候（when），谁来干（who）；

怎么干（how），花多少钱干（how much）；

如果出现特殊情况，这个事情干不了，这个计划实施不了，有什么备选方案（if Then）

这就是刚才说的4W2H1IT。把这些说清楚，提出的这个方案就是可执行的、可操作性的，否则就是空话。

切记，我们很多硕士、博士生把毕业论文最后的解决方案，写成领导工作报告：要干什么，应该干什么，可以干什么；就是不说怎么干，这就是问题。

什么叫“正确的废话”？

两句话总结：哪家公司都适用的话就是正确的废话；教科书里的话也是正确的废话。这些用不着你来讲，用不着你研究。你上EMBA前就可以回答这些问题了，比如：我要加强销售，我要来做市场，我要培养销售人员技能，等等。不用你说，你要回答的是怎么干！

所以，大家记住：凡是你论文里面写出类似的东西，你就按照这个标准问自己：我提的这些东西，是不是哪家公司都适用？如果是，就叫做“正确的废话”。

正确，但它是废话，就没用。

如果你的论文里全是这些东西，你的论文就是没有解决问题。

还有一种情况，把教科书的话大段大段地搬到自己的论文里面。教科书不需要你编嘛，对不对？你的论文，是要拿教科书的理论解决实际问题，给出实际方案的，所以这也叫“正确的废话”

实例1：

5.1 某一个市场营销战略计划

5.1.1 树立市场营销观念

市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则。它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、报销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

 ……

“梳理市场营销观念……市场营销观念的演变，经历了生产观念、推行观念到市场营销观念”，这全部是教科书的语言，正确的废话。

不是让你来写教科书的，是让你来写论文的。

比如说，你要装修你家房子，你问我：老师，我现在准备装修我家房子。

那我跟你说一堆话：你家房子装修呢，你可以丰俭由人，你要钱多呢，你就可以多花点前，你要钱少呢，你就少花点钱；看你喜欢什么风格，你要喜欢欧式的，那就装成欧式风格，你要喜欢中式的，你就装成中式风格；想铺地板就铺垫地板，想铺瓷砖就铺瓷砖。

这个建议可行吗？是不是正确的废话，你想想看，有用吗？

什么都没有。

你如果去找一家装修公司，他给你给出这么个方案来，你会单吗？

肯定不会。

他要拿具体方案。比如：我现在准备花20万装修一下房子，我的具体要求是什么，你要拿方案出来。你用木地板还是用瓷砖？用中式、欧式还是什么风格？把方案拿出来，钱多少，成本多少，人力物力多少，什么时候施工，什么时候交工，这才叫做可操作的执行方案。