IT市场风云万变，力量薄弱的 IT销售 置身在这场惊涛骇浪中似乎显得“渺”不可言。激烈的销售竞争、多变的客户需求、渠道模式的剧变像重重高压向 销售环节 侵袭。而给他们带来的是盈利能力减弱，甚至命运的就此终结。适者生存，一个多么残酷的现实，当“IT哥”陷入迷途谋求转行 时， SAP顾问成了IT销售人员转行的重要选择对象。

一、 IT销售职业压力大，收入不稳定

　　现如今， 经济不景气导致的市场消费疲软 ， 房价、物价、 CPI高涨，销售人员处在利益链的薄弱环节，加上销售本身的不固定性，导致收入不稳定。 听起来似乎有些杞人忧天，但这正是现实存在的问题。 销售行业一直被看以“我拿青春明天”，相对于其他行业，销售更有无限的挑战性和可能性，但随着年龄的增长，越来越多的销售人员趋向于转行到相对稳定的职业当中。 SAP顾问伴随着高薪、稳定的工作，正是这些上了年纪的销售人员所钟爱的行业，他们可以通过参加像51SAP教育中心的这种SAP项目实战培训顺利入行，此外，SAP顾问对年龄没有限制，这对40多岁的销售人员无异于一种福音。

　　二、工作时间不固定，职业前景茫然

　　销售人员除了要有良好的销售技能以外，还要具备多方面的社交技能。比如酒量、公关等，陪客户难免离不了喝酒，所有销售人员也要具备一定的身体素质。很多销售人员因为工作原因需要不停的参加各种聚餐，留下了各种病根，加上工作时间十分不稳定，很少有时间陪家人和朋友，导致越来越多的销售人员厌倦了销售的工作。SAP顾问虽然也需要一定的加班，但只在项目忙的时候，可以有更多的时间陪家人和朋友，根据51SAP教育中心的数据，在IT销售人员转行 SAP顾问的原因中，薪资和职业前景占75%，工作时间和工作性质站到了17%，可见时间也是很多销售人员所渴望的。

　　三、 销售人员缺乏职业规划 对未来缺少方向

　　如今，传统的线性为主、层次分明的主流渠道模式已逐渐被以客户为中心的渠道模式所代替，整个渠道价值链正向服务和增值型的方向迅速转型。 加上近年来互联网电子商务的高速发展，对传统线下市场造成严重的冲击。 IT渠道的利益再分配、策略 的不断 调整 ，使得现在的销售越来越不好做。销售人员缺乏整体的职业规划，虽然销售环节涉及到企业核心的盈利环节，但是销售人员待遇的不固定性以及销售行业的一些特性，迫使有多年销售经验的人才在不断流失，销售人员越来越意识到职业规划的重要性。

　　销售人员除了向管理岗位转型以外，更重要的是根据自已的职业规划确定以后的职业方向。从销售经验中积累出来的沟通技巧也是很多行业所需要的。 如果有激情，加上勤奋的学习，相信所有的人都可以成就一番自己的事业。 (文章来源：SAP生态圈)