《采购管理实战》

培训时间】 2013年8月10-11日（上海浦东）

【课程背景】

    进入20世纪90年代以来，由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。

【课程目的】

    本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

【课程大纲】

一、树立先进的采购理念

1.    采购成为企业利润的新源泉

2.    采购部门的职责

3.    传统企业的采购与精益时代采购的区别

4.    采购总成本的观念——采购成本冰山说

5.    采购管理的5R原则

二、供应市场的分析

1.    不同产品的分类——四象限和ABC分类法

2.    不同产品的采购策略

3.    如何选择合适的供应商关系

4.    现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

5.    伙伴关系的特点和目的

三、供应商评估与筛选

2.    供应商能力评估的标准

3.    供应商质量能力评估标准

4.    供应商可获得性评估标准

5.    供应商成本能力评估标准

6.    评估供应商财务能力的几个常用指标

7.    供应商感知模型

8.    供应商能力与积极性的综合评估模型

四、采购谈判与合同管理

1.    报价单分析——成本法和市场法

2.    报价阶段需要关注的一些经验分享

3.    谈判的准备工作

4.    如何设定合理的谈判目标

5.    谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6.    谈判高手必备的一些技能

7.    谈判中的一些常见策略

8.    采购合同的原则和风险规避

9.    互动：角色扮演完成一次谈判

五、采购计划管理

1.    如何确定采购量

2.    面对供应商折扣的诱惑，该如何选择

3.    确定合理的下单时间

4.    掌握采购订单的MRP逻辑

5.    案例分析：采购订单的下达和管理

六、供应商管理与采购成本控制

1.    供应商关系维护与管理

2.    维持供应商积极性的方法

3.    案例分析：供应商管理中的问题剖析

4.    降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

【适用对象】采购经理、采购员、采购管理人员、与采购相关的其他人员

【授课方式】案例分析＋知识讲解＋互动研讨＋现场答疑

【课长时间】2天

【培训费用】3200元/人(含：资料费、两天午餐费、证书费)

【老师简介】

蔡老师：培训师、咨询师中国企业家联合会讲师，课程研发方向为供应链管理，2002年获得美国生产与库存管理协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念，为圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、医药、联合汽车、UT斯康达、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨询和培训；为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲，并开展培训和阅卷。

【研究方向】生产计划、仓储管理、库存控制、供应链管理、物流配送、物流项目管理、采购管理、企业采购实战、采购谈判技巧等；

【代表客户】宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、顶味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。

1.    供应商评估的基本模型