新消息：服饰品牌韩都衣舍2013年预期销售额将超过10亿。

这么大的销售额使人难免给韩都衣舍冠上“女装头牌”的桂冠。这个品牌的发展离不开用户的积累，各位新店主一定也想一窥其中奥秘。

我们看看韩都衣舍的流量都是怎么来的。据它的市场部副经理许志松介绍，韩都衣舍的流量是3：3：3：1架构，即：客、直通车和钻展等付费推广方式的流量占30%，免费流量占30%，老客户流量占30%，其他碎片化流量占10%。

各位看官先不要捉急，因为新店铺还没有老客户，所以老客户流量这快就先不要惦记了，学好系统课程中的“”模块，不光可以创造回头客，而且可以提高客单价。新店铺刚开始重点应该是放在付费和免费推广上，成熟期再着重挖掘老客户。

这里要注意一下，新店主可能觉得有免费推广为什么还要做付费推广？原因有三：1、没有付费推广只有免费推广的店铺，只能淹没在百万店铺大军中，连冒个泡的机会几乎都没有。2、免费推广需要一定的文案撰写能力，写的不好，很难起到作用。3、正因为付费推广要花钱，花钱一向是个技术活，所以更应该掌握花钱的方法和道道，才对得起自己的真金白银；而且所谓的付费推广其实是按效果付费，所以花好了一点也不冤。

创造流量可以分阶段进行。在初期，先从小分类占据流量优势位置开始，注意：

1、即使占不到类目搜索首页，也要占关键词搜索首页；

2、热词占不到，先从长尾词开始。

同时，配合店内小型促销活动（活动如何打造，参见原创 http://www.5utaobao.com/show_427.html），按照营销方案，一步步地打造小爆款。

在成长期，各种流量入口的优势位置，主推商品排在类目搜索前3 的位置，配合大型促销活动继续打造更大的爆款。

这里要强调的是，主推的商品永远是一部分，不能全部产品都参加活动。选好爆款做出来后，关联销售自然会一步步带起来。这样慢慢店铺进入成熟期，成熟期的问题就是回头客和提高客单价了。

说回韩都衣舍，它们对付费推广是非常重视的，随着阿里妈妈复出，联盟也逐渐开放，逐步开放了多个国内广告联盟的接口，韩都衣舍在试图和国内的广告联盟进行更广泛的合作。在内部管理上，据说韩都衣舍将客划分为3到5个等级，其中导购类网站是主体，也有360、搜狗、金山等导航类网站。目前，韩都衣舍客渠道的销售额已经占到总销售额的30%，其天猫女装旗舰店15%的流量都来自于客。

研究它们，学习它们，是为成功之道。培训过程中会有更多案例和大家分享。路是一步步走出来的，没什么大不了。