我认为的推 单品爆款 步骤如下

1：初期海选

2：多角度优化

3：二期复选

4：定款

5：引爆

1.1 初期筛选主推款步骤

1:款式当季，符合当前季节的需求元素

2：款式汇集今年多重流行元素

3：库存充足，供应链稳定

4：尺码，颜色多，提供顾客充分选择空间

5：款式覆盖人群较广

6：价格有一定的优势

1.2 主推页面要求

1：产品销量：销量较高，30天内成交量不少于20笔，好评数不低于10条

2：产品DSR评分不低于4.7

3：产品有给力的促销活动

4：内页奢华打造，提高产品品牌感，彰显主点，突出产品优劣对比等，完善售后

5：关联产品，针对主推款做好关联产品，放置所有商品详情页的顶部

6：完美的，退换货解决方案定制，中差评解决方案定制

2.1 多角度优化

1：根据直通车数据不停优化主图，争取达到点击率百分之1以上

2：标题优化

3：页面设计优化，主要的三点，1，为什么购买这个产品 2，为什么从你店铺购买 3，除了这个产品，还有什么好商品

4：利用热点图不停优化页面排版顺序

5：美工制定通用宝贝描述模版

6：主推款定价策略，例如四倍定价策略，成本=100元，原始定价4*100=400元 日常设置折扣6折，折扣价格=400*0.6=240元 设置一个套餐价格组合，用来刷购买记录价格，套餐组合价5折=400*0.5-1=199元

7：商城4倍定价的优势，1，对于顾客，产品的原始定价是形成该产品价值感的重要元素 2，设置打折在搜索里能增加搜索权重 3，折扣与套餐价格对比，加强顾客下订单的冲动 4，顾客拍下套餐，虽然的是单品，而且是折扣价格，但成交记录中显示的价格却是原价。对于报名活动，和提高顾客购买积极性，都非常有效

推款是内部的东西，标题是引流的东西，如果想说标题，有空我会再说一下

3.1 二期复选

1：选定 准主推商品 5-10款

2：通过两周直通车推广，以投入产出比作为判断标准，选择投入产出比大于1：2的，并在投入产出比的商品，作为主推商品

3：计算出这三个商品的流量价值

4：以该流量价值作为主推产品的平均点击成本，进行直通车主推产品计划

5：钻展推广针对主推3个产品制作钻展广告图，进行测试投放，在一周后进行正式投放

（前期测试时间控制在1-2周）

6：给活动款产品报名，引入流量至主推款

3.2 再次二期复选

1：选定 准第二主推商品 10-20款

2：通过两周直通车推广，以投入产出比作为判断标准，选择投入产出比大于1：1的，并在投入产出比前10的商品，作为第二主推商品

注意：综述可以小于10个宝贝，以转化率作为判断标准

3：计算出这10个宝贝的流量价值

4：以该流量价值作为第二主推商品的平均点击成本，进行直通车第二主推计划推广

不会啊

全店关联本来就是必须要做的

没有关联流量，哪里来那么多自然给你每个款

3.3 最终二次复选

1：如果主推商品的投入产出比小于1：2，则该商品移入第二主推计划

2：如果主推商品的投入产出比小于1：1，则该商品暂停推广

3：如果第二主推商品的投入产出比大于1：2，则该商品移入主推计划

4：如果第二主推商品的投入产出比大于1：1，则该商品暂停推广

（以上步骤每两星期进行1次，填补空缺）

4：定款

1：采用主推计划中的主推商品，通过2周以上的时间，直通车测试阶段得出的转化率，客单价，利润率数据，分别计算出每个产品的流量价值。

流量价值=转化率*客单价*利润率

举例：

A产品 转化率=2% 客单价=100 利润率=30% 

B产品 转化率=2.5% 客单价=150 利润率=20%

C产品 转化率=1% 客单价=200 利润率=25%

A的流量价值=2%*100*3%=0.6

B的流量价值=0.75

C的流量价值=0.5

因为B流量价值较高,所以单品爆款最终定位B产品

5:引爆

目标:主关键词的搜索结果页面中,前8的低销量

推广手段

1:直通车

2:钻石展位

3:活动报名

4:站外广告

5:客

6:营销

7:SNS营销

请联系网站，了解详细的优惠课程信息~
优质、、便捷、省心