中国股权激励人+投资人：张冰

一、个人简介：

●光大纵横教育连锁机构董事长、席训练师

●万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问

●湖南晚安家居激励制度设计席顾问

●湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问

●曾任某世界500强企业营销总监

●成长型企业股权激励终身推动者

二、案例分析：

案例1

武汉木兰小镇董事长杨桂珍，旅游产业，企业项目运作急需融资。通过摩根盛通平台加入张冰老师《股权密码》，学习了关于股权的一系列的知识，并且该项目获得张冰老师直投1000万元的资金注入。后期通过平台的资源整合和推广，获得了湖北谷源文化旅游投资公司投资2400万元。

案例见证：

给你一座小镇，送你一种返璞归真的生活休闲理念，为你塑造了一个梦境般的原生态世界，置身其中，远离喧嚣纷扰的都市，回归宁静自然的生活木兰小镇

1木兰庄园

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木屋别墅

质朴淡雅与舒适奢华的碰撞，华中个原生态休闲度商业区。欧式乡野气息纯木质别墅区，毗邻1001国际酒店，体验奢华级乡间生活。

2木兰湿地公园

让木兰花回归木兰故里，园区已种植60余种木兰花，两年内将继续已经百余种珍惜木兰，园内拥十里花溪贯穿南北园区，徒步两岸湿地，观四季花海，赏园区自然

3木兰小镇房车露营地

依托湿地优美的生态环境和自然风光，精心打造房车露营营地，为旅客度休闲提供回归田园精益休闲生活的机会

4有机农业体验区

体验耕田种地，田间劳作，感受丰收喜悦，拥有“自己”的农场，真实“偷菜模式”开启中

5木兰小镇乡村马术俱乐部

悠然恬静湿地公园畔，以五星级标准建立木兰马术俱乐部，配备室内室外训练场，马术调教场，速度跑道等各类专业马术设施，邀您“骑”乐无穷

案例2

向张冰学股权投资案例：3800股权投资集团又一个2000万的投资项目落地!福尔航空，我们来了！股权是学不会，股权是玩会的！在三亚孔雀海酒店开完游艇就飞上蓝天吧！

案例见证：

案例3

张冰投资电影 大头儿子小头爸爸，中国有爱的卡通家庭，伴随三代人的美好记忆！中国的大电影我们能贡献什么？3800携手大头儿子小头爸爸投资一个亿拍摄中国具正能量的动画电影！主题是温暖和爱！大头儿子全国品牌、童话村、二千平方童话城全国连锁！干上一杯！预祝我们2017暑期档动画片票房大！电影主题曲温暖的爸爸一定会让你感动到泪流！

案例见证：

三、张冰股权激励干货（收藏版）

将在大连成立3800股权投资公司——因为信任所以简单（优先投资学员，1+6模式组成决策委员会，基金管理公司，天使人，新商版）

政府是社会资源大整合者

资本的本质是合作

合作的本质是分钱，只有分的清楚，才会合作愉快

投资人会问的四个问题：

你靠什么赚钱，告诉我你的商业模式

你的上下游是谁

你的股权结构

投资你亏了怎么办

商业模式：

干什么不是干什么的

什么不是什么的

赚什么不是赚什么的

干任何事情要有结果，把时间排满让自己燃烧

你之所以缺钱是因为结构不对

资金型、资源型、管理型、顾问型

结构决定功能

教产能结合：统一不了思想怎么统一行为

成就员工，解放老板

大老板和小老板的区别：

1、思考模式

平台思维：妈妈和模式是世界上好的商业模式

互联网思维：先有市场，后有工厂

金融思维：就是固定资产证券化，轻资产时代

例：不铺货酒券

一体化思维：把上下游变股东

2、时间管理

你想要的别人早就有了

我看商业模式：时间差，信息差，地域差

营销不是说服的过程，营销是贡献价值的过程

股权结构很重要，怎么合作：

掌握规律，一日千里

企业一开始就决定了结束

两个股东合作，一大一小，一强一弱

三个股东合作，1>2+3，51

67%完全控股，51%控股，34%相对控股

新东方股权结构：51%，25%，24%

公司之争就是股权之争

如果把商变股东的1+8模式

第二大股东一定不要超过34%

有两种股权结构不能用（各占50%，三个股东各占30%，均权股份）

大股东不一定要当法人

让年轻人去当老板吧，我们只要分红就行了

如果一个人的结果比你好可能他做对了什么

如果你没有拿到你想要的结果，可能你做错了什么

股权融资六个步骤：

1、我有什么

2、我缺什么

3、哪里有我想要的

4、他凭什么给你

5、我们在一起能做什么

6、1+1=111

你的+我的=我们的

基于商业模式做股权拆分

股权的作用：对外融资，对内激励

中国的股权一定是股权+

不出钱占52%的股权，48％的人出了100的投资

股权不仅跟投资比例有关，更跟回报有关

企业一开始就决定了结束

有国际化的视野，本地化的思考，全球化的资产配置

终身锁定创业者，冰冻股权

把投资人和管理团队分开

每个老板手上至少要有30个商标

不做只作

在细分行业找到名

做好企业的七个字：品牌、理念、势、股权

理念就是你为什么做好这家企业

所有的生意都是来自信息不对称

所有不以筹人为目的的都是耍流氓

忘掉产权牢记使用权

把你的上下游变股东

所有的合作都是利他共赢

融资资料：5分钟的视频，12页PPT，50页word

总部股权相对封闭，

有限股权无限分配

永远把对的时间花在对的人身上

跟投资人打交道要有幽默感

每个政府官员逻辑性思维都很强

问题：

公司如何估值?

按市盈率估值

按梦盈率估值

股权就是人性

资源变不成现金那就是资料

建立连接，互为贵人

下午课程：

的企业股权，二流的企业产品

你永远竞争不过消费者的心智模式

你给别人想要的，你才能拿到自己想要的

没有定位的宽，路会越走越窄

高度，

把产品出去很难，送出去很容易

把产品给别人很难，给自己很容易

所有的股东一定要本土化

成为股东：付

1+8模式：总部不投钱占52%，冰冻股权

做渠道就是做估值

员工持股平台，渠道持股平台

大梦想吸引小梦想，大目标会吸引小目标

成功的人一定会吹牛，但吹牛的人不一定会成功

你可以不诚实，但一定要诚信

把股东变成免费的业务员

联保制度

控股权和分红权分开

理性股改，制度分钱

明确的才是有力量的

规划一片森林让，树木自由生长

99个脑袋99双手

所有的成功者都有一个特质，那就是故意相信

你说的很有道理，对我太重要了，我怎么没有想到

股东如何退出？

不是所有的人会陪你到创业的终点

不忠退出：

期满退出：把合同签成活的，送的出收的回

退休退出：

辞职退出：

意外退出：

违法退出：

多问过去少问将来

如果这件事跟他没关，一定没有执行力

跨行业的学习是革命性的

黑就是黑，白就是白

产品竞争激烈，机制竞争不激烈

陪陪家人是重要的应酬

什么是老板的自信？

对过去所做的事不后悔，对将要做的事不害怕

白纸黑字的力量

怎么写融资商业计划书？

产品，客户

A轮看模式

B轮看数据

C轮看业绩

有了永远的利益，就会有永远的朋友

所谓的并购就是合并同类项

所有的投资一定要有入口

●成长型公司股权激励认识“前奏曲”股权激励的认识1、什么是股权激励——股权、股份与股票2、股权激励相关概念——实股、期股与期权3、财聚人聚VS财聚认识？——赠与、购买与赊账4、朝三暮四VS朝四暮三？——短期、中期与长期5、股权激励的智慧——有形、无形与计量6、股权激励的理论支持7、股权激励的原则、价值与风险8、股权激励所涉及的法律法规

●彻底解决您学习后无法落地的困境

●股权激励张冰老师在华商杂志一阵见血的指出：民营企业的股权机构问题：1、50：50结构一定会以失败而告终2、三三结构，结果一定会四分五裂

●如何设计股权机制

●如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工永具激情和创造力、传邦接代？

●如何设计一种机制让核心员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？

●如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？

●如何设计一种机制可以用未来的钱激励自己的员工、用员工自己的钱激励员工？

●如何设计一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工、能让激励达到长期有效？

●如何设计一种机制平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部人才？

●如何设计一种机制稳定高管与关键人才，实现利益共享与风险共担、增强团队实力？

●如何设计一种机制确保股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一、又有风险控制？张冰

●张冰老师是光大纵横教育连锁机构的董事长，并且是国内讲股权激励人，也是我们平台一位讲股权的老师

与张冰老师合作有如下价值

●^ 教你如何设计股权结构

●^ 如果需要融资，老师会教你如何把上下游、商变成你的股东，缺什么就把什么变成股东

●^ 如果有子公司或股东较多，教你如何退出

●^ 老师成为你的贴身顾问，并且可以带上您的家人跟孩子一起学习

●^ 老师亲自去到你企业免费融资一次

●^ 送一次去迪拜游学的机会，来回机票包

为什么这么多老板争着学张冰的《股权激励》?

要和张冰老师合作

更多关于股权和融资方法请咨询谢谢：1352498-4208