智融联创席策划师，商业模式创新周导为在场企业家从投资、融资、盈利三个角度，引导大家如何在微利和无利时代，如何定位老板这个角色，如何看透企业利润，看清企业的经营本质。

周导说：“所有老板学习的目的只有一个，就是”钱变多，事变少“。所以这三天的课程都是围绕钱的，首先是投资，其次是融资，最后是盈利。因为我知道，课程一旦脱离了钱，大家对课程的注意力就会减弱。君子爱财，取之有道。老板对财富的追求就如少女对爱情的追求一样热烈。

投资，纠正一下投资不等于投钱

第二融资：赚钱的方式有两种：用自己的钱赚钱，用别人的钱赚钱。你选择哪一种？

第三盈利：在不同的时代有不同的盈利方式，我们通过三天的时间找到符合当下时代的一种新的盈利方式。

前几天一家珠宝店的女老板找到我，近我发现找我做策划的女老板特别多（不是因为我帅），而是经济环境不好，生意不好做了，女性的感知更加敏感。男老板的承受力比较强大。女老板问我：“周导，你看我这珠宝店还要不要继续开下去了？我说怎么啦？她说，周导，现在完全倒过来了，什么意思呢？过去花50万开一家珠宝店，成本只需要20-30%，利润70%--80%，现在光成本就要80%--70%。这还不算，过去从早忙到晚，都是珠宝的人，有一次起床晚了，打开店门发现外面排了长长的队伍。现在呢，开到晚，店里还来不了几个人，来的人往往看看就走。

所以过去她处在产品稀缺时代，暴利时代，赚到的钱与能力无关。赚钱也与他的努力无关。现在为什么钱越来越难挣了？因为店开的越多来越多，竞争越来越激烈，成本越来越大，所以很多连锁店的老板，你千万别找他借钱，不是他没收入，而是钱都糊到墙上去了。

今天已经进入微利的时代！过去成本少，竞争小，利润率高；现在竞争大，投入大，利润率降低。现在已经从暴利时代迈向了微利时代！

暴利时代的特征:成本很低，收入很高，所以利润=收入-成本，，要想挣更多的钱，就要扩大收入，降低成本。扩大收入必须研究营销，增加客单价或增加销量，降低成本加强管理或扩大规模，摊低平均成本。就必须扩大投入。

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但是进入微利或无利时代，这样的方式显然很难赚到钱而且还有血本无归的风险。怎么办呢？

在15年前，还在暴利时代，就有人想出了办法。那时候电器，上游是家电厂家，下游就是商场和家电场。场都是靠赚取中间的产品差价。

让我们时光回到15年前，回顾一下那个场景：

有个人叫黄光裕，也开了一个家电场。有晚上，黄老板愁眉不展。他老婆就喊了”老黄，睡觉了！“黄老板说：”你先睡！“继续愁眉紧缩。

过了一会儿，他老婆又叫了：”老黄，睡觉了！“黄老板又说：”你先睡！“他老婆就问了：”遇到了什么事嘛？说说哈！“黄老板就说了：”生意上的事，你们女人不懂！“他老婆就不服气了：”懂不懂得，你先说出来才知道？“于是黄老板就说了：”老婆啊，你是知道的，凭我的本事在家电行业也是混的一直不错的。可是上个月在我们店隔壁又开了一家同样的店。处处跟我对着干，我们的彩电5000，隔壁的老王就4500，我4500，他就4300.结果顾客都跑到他家去了。“他老婆就说了：”那你就4000呗！“黄老板说了：”看吧，早就说了你们女人不懂！4000我们就没钱赚了。“

”为什么呢？“

”因为我们的进价就是4000。“

”如果4000的话，顾客到谁家？“”当然是我家啊，不要说隔壁老王，所有的同行的顾客都回到我店里。他们都会被我干死的。“”顾客都到你家去了，你的进货量大了，厂家的货款期限能推迟多久？“”所有的同行都没有了，我就是大的进货商，多久都是我说了算啊！“”那钱放在你账上这段时间能不能做点赚钱的事啊？“他老婆是叫杜鹃，是在银行上班的，黄光裕一听：“行啊！老婆，就这么办。”杜鹃说：“那好了，睡吧！”

其实这一夜我真的没有藏在他们床底下。而是根据以后的种种迹象还原出来的。所以策划就是侦探，看到别人看不到的。

之后黄老板的国美电器成了中国大的家电连锁场，把账上的钱拿去投资房地产。黄光裕成了中国富，账上钱实在太多了就拿去炒股，因为资金量过大，影响股市。所以最后涉嫌操纵股价，人进去了。黄老板虽然进去了，但是他的这套商业思维在今天依然值得我们学习。

所以传统模式靠赚取产品差价，黄光裕靠靠家电产生现金流，传统模式的家店注定被他吃掉。如永乐电器。

同一时代，还有一位老板叫王石。其他的房地产商都是3亿投入，两年出10个亿，利润7个亿，而万科提出所有的房子利润率20%以内，所以万科成了中国大的专业住宅开发企业。王石在暴力时代就提出了微利经营，是多么有先见之明。

所以企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代：暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是：当今企业如何在无利润的情况下赚到钱？

过去研究方向：

1、如何通过营销提？

2、如何通过管理降低成本？

做的都是10-8=2的工作。而今天如果你想努力通过营销和管理做到12-6=6，那结果可能是7-8=-1。

所以三个时代相应产生三种公司：

1、传统公司

以产品为中心，型企业家，追求利润大化。

2、新型公司

以模式为中心，追求现金流大化如国美

3、未来公司

以用户为中心，追求公司估值大化（如QQ、大姨妈APP）

在互联网时代有利润的公司不一定有现金，有现金流的公司不一定有利润。

很多人看不懂互联网公司。举个例子，我今天从滨江过来叫的滴滴打车。如果杭州有1万辆出租车，用传统公司的做法首先1万辆车，每辆车50万，就是50亿，然后司机，白班和夜班共2万个司机，这2万个司机还要安排福利，节日。一周要休4天，但车不能停，还要在增加5000名司机。员工就有25000人，按照管理学一个人只能直属管6个人，25000人就需要400多人的管理团队。然后发现有司机出工不出力，思想有问题。还要开早会，打鸡血，定目标，开夕会，作总结，做分享。一万多辆车在路上跑，那个司机一不小心出点事故，不管白天半夜老板的就响了。

如果是新型公司呢？1万辆车全部由司机自己，自己保养，挂出租车公司的牌子，到月底交给出租车公司份子钱。这不很像我们的模式吗？

这样还不够，未来公司开发1款APP，将所有的乘客，司机连接起来，充分进行资源配置。今天早上我用滴滴叫车，刚下单两分钟，司机就到了。我问你怎么这么快啊？他说，我就在你家同一个小区，我刷牙的时候看见有人下单，我就抢到了，刷完牙洗个脸就下来了，还等了你一会儿。这还不算，我刚坐上车司机告诉我今天坐车不用给钱，因为有补贴，滴滴请全国人民免费坐车。发现了没有，互联网公司追求的不是利润而是用户量，追求估值大化。

所以我有两句话比较刺耳“管的越好倒的越快，管越多效率越差。”有很多老板经常跟我说自己管理很厉害，如何搞定员工。在今天统统没有用。

我不讲管理是因为我不懂管理吗？世界管理学大师彼得德鲁克的书我全部看完了，大师著作等身，从地上堆起来有我这么高。看完了内容全部忘记了，就记住了两本书的书名，一本叫做《旁观者》，德鲁克说我之所以在管理学还有点心得，因为我是站在旁观者的角度；一本叫《卓有成效的管理者》里面一句话：作为管理者大的痛苦莫过于只能透过别人创造的价值来证明自己的价值。所以我经常提“管理无用论”有很多管理课程都是把老板成功的变成了职业经理人，但从来没有一个课程教老板如何定位老板这个岗位，老板的岗位职责。所以我们这一套从《新盈利策略》到《融资方案班》到《系统咨询班》在一起统称为“资本架构学”，其中一个作用就是告诉各位老板，在当今这个时代如何做老板，如何透过利润的象，看透企业经营的本质。先休息一下，掌声有请主持人！

欢迎添加号“老板充电课堂”，（号609322958）朋友圈每天分享《融资，上市，股权，，新三板，商业模式，企业管理》知识与实战案例干货，定期举办总裁课程。欢迎交流合作。

中小企业面临的问题？

现代企业的竞争将是资本的竞争，不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子，没有能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难。

中国进入股权与的时代，金融思维正在强烈的冲击着中国很多的实体产业，如何在一片红海中脱颖而出，转型还是升级？您做好准备了吗？ 中国真的在变了，市场经济走到了尽头，资本经济正在走来，而资本经济大的魅力在于：它以“股权”为杠杆，撬动整个经济运转！

除此之外，您对商业模式了解有多少呢?

2016想学习商业模式，学习如何运用资本思维赚钱，如何利用资本市场赚钱，经营企业遇到瓶颈请往下看！

没有成功的企业，只有时代的企业。时代趋势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！老板的三个首要任务：明道、取势、优术。

中国企业发展必经的3个时代：

1、产品稀缺时代-暴利时代

2、产品过剩时代-微利时代

3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)

暴利时代已经一去不复返了，在微利时代甚至无利时代，单纯靠产品价差赚取利润已经很难支持企业的运转。企业必须突破传统产品盈利方式，通过商业模式设计和系统架构整合实现盈利。

如何设计：

模式盈利（如小米手机）、系统盈利（如汉庭酒店）

资源垄断盈利（如东阿阿胶，百丽鞋业）、出租盈利（通过专利出租获得盈利）

金融盈利（如银行、国美电器）、盈利（如、阿里巴巴）。

实现盈利一年十倍增长，打造企业成为现金流银行？

如何设计新型盈利模式：

突破传统重资产投资模式，通过1万撬动100万资产，用1家店撬动100家店，实现投资回报率高达10-20倍？

投资方向：团队、品牌、专利、未来想象空间等如何投资？

如何投资搭建企业入口公司-平台公司-跨行公司-生态公司？

12月7-12月9日，三天两夜，《逆向盈利》通过破坏性创新为您的企业设计10倍增长的盈利模式，三年实现1000倍增长，打造企业成为现金流平台。

据分析，2016年全球5000家公司倒闭！

你是否觉得现在的生意越来越难做，钱越来越难挣，却越来越不经花？那就对了，因为2016年将会更多企业难逃倒闭的厄运，如果你的企业还没倒闭，那么恭喜你，它正在倒闭的路上......

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周导：人称商战参谋长，企业诸葛亮。他商业经营观点犀利，企业病症洞察精准，看问题直达本质。

近五年内为500多家企业企业进行项目咨询服务，并将独创的商业模式体系进行多领域推广，为长三角地区多个企业服务，不断创造了企业业绩及发展倍增的神话。

智客生态，资本架构学创始人，中美商业系统创新研究院院长，智融联创国际投资集团董事局兼席策划师。

《逆向盈利》从盈利思维、盈利模式、盈利方式,商业模式策划的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的赚钱商业模式，帮助老板解决经营管理中的难题

●导师优势：

1. 丰富的实战商业模式策划经历，奠定坚实基础，周导具有多年大型公司实战管理、亲身创业经历，了解各类企业不同的管理及文化。曾担任国内多名大型咨询培训机构商业模式策划顾问，具有深厚的管理咨询、商业模式策划培训经验

2. 专业专注，周导专注商业模式策划与创新，一直秉承落实着“以实际结果为导向”的原则，从培训开始，用咨询深入，帮助过多家企业战略规划，模式创新，实现利润倍增。

课程特点

1. 落地，来自于成千上万企业的经营管理实践，用发生在身边的事情做案例，通过现场实战演练。

2. 实用，内容简单实用，适用于各类老板。

3. 专业，把培训内容可视化、工具化、流程化。授课风格：逻辑性强，推崇系统化拒绝碎片化，深入浅出，高屋建瓴，直至本源。

周导语录：经营企业大的障碍就是用平面思维活在立体世界，做企业靠的不是一个点子，一个单一的方法就能成功的，而是一整套的商业模式系统思维。）

课程内容：

1、四大盈利思维一一平台思维，入口思维，跨行思维，生态思维；

2、六大盈利模式一一互联网模式免费、连锁化模式复制、直销化模式裂变、金融化模式杠杆、投行化模式放大、国际化模式整合

3、八大盈利方式一一产品盈利、品牌盈利、模式盈利、系统盈利、资源盈利、收租盈利、金融盈利、盈利

4、商业模式策划——13612心法，一个中心、三大理念、六大步骤、12大取代

5.赚钱36计

学员见证

01、东阳学员董悦峰

他拥有4家公司，每年的营业额超过10亿，他每年花费的私董会和学费超过百万，为什么他还愿意来到周导的课程现场，并加入了智客会成员，接下来看看这位企业家怎么说。

02、湖南学员杨慧芝

她从事纹绣行业，2016年7月走进周导的逆向盈利，短短的三个月时间，她从一个纹绣培训老师的百万目标，到今天竟然喊出一年要做1个亿的营业额，接下来看看她是怎么说的。

03、上海学员李梦云

她是一位瑜珈培训师，学过超越极限、汇聚等一大批培训老师的课程，曾经下定决定不再报任何的课程，今天她走进了周导的《逆向盈利》，还主动报了智客会员，我们接下来看看这位美女老师是怎么说的。

周导策划——新一代商业模式顶层设计，开启

源源不断的现金流，打造项目成为企业银行。

报名参加学习需知

时间：2016年12月7日-9日（3天2夜）(每月一期，时间过期请添加号609322958，咨询新开班信息）

主题：《逆向盈利》

（限老板、负责人、股东参加）

投资金额：19800元/人

优惠价：VIP席位3980元/人

报名建议指南：

报1个：10人以下的企业

报3个：10-50人的企业

报5人：50-300人的企业

报10人：500人以上的企业

（因内容太过震撼，所以拒绝高管单独参加）

周雷忠周导《逆向盈利》商业模式系统报名

1、编辑短信“姓名+联系+公司+职务+人数+报名逆向盈利”到133100-89136；

2、直接拨打全国报名热线：13310089136 梁老师

时间：2017年2月17日-19日（3天2夜）(每月一期，时间过期请添加号609322958，咨询新开班信息）

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