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周雷忠周导:投资大小和赚钱多少没有关系

[2017-01-18 22:38:37] 浏览量:448 来源:

亮宽咨询

导读:

周导:投资大小和赚钱多少根本一点关系都没有,赚钱是一种方法论,是一种能力。

盈利方式与时俱进,不同的时期有不同的盈利方式。老板强的工具就是你的盈利方式,有一种竞争就是我还没有出手,你就倒下了。

来源:智融联创(号:zrlccc)

本文根据2016年2月25-27日《逆向盈利》威海站周导在【盈利】部分的演讲摘录

老板对盈利的追求如同少女对爱情的追求,上一个时代的盈利模式是追求利润大化 ,所以过去老板需要精通营销管理学。

营销三招:

1、持续不断增加客流量

2、持续不断提高客单价

3、持续不断的消费次数

为了持续盈利不断的降低成本(固定成本、原材料成本、人工成本 )所以需要学习管理学,如给员工开早会,称他们“家人”,还经常学一下成功学,问员工想不想成功啊,是要还是一定要?做这么多工作你不就是想降低人(shao)工(fa)成(gong)本(zi)吗?

可是现在提越来越难、降低成本几乎不可能:为了增加客流量去打广告,做促销,你会发现收入没增加多少,反而成本上去了。怎么办?羊毛出在羊身上,提高客单价,结果客人跑了,更不要提增加客人重复消费了。现在原料成本还降得下去吗?店面租金、员工工资还降得下去吗?

所以不同的时间点有不同的赚钱方法。

过去老板天天想着两件事:

1、天天研究提(营销)

2、天天研究降低成本(管理)

我们称为平面盈利,在今天显然已经不行了,必须要由平面盈利切换到立体盈利,商业领域也有2D、3D、4D、5D、、、越容易赚钱的行业越粗暴,老板的思维越简单。

通过十多年与企业的调研和商业模式策划工作中总结出:世界上所有的盈利方式无外乎这八种:

1、产品盈利(我把它称为格兰仕盈利方式)

格兰仕与松下的微波炉质量都很好,可是松下发现格兰仕的价格比他的出厂价都还低,格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到低,最后松下把生产线送给格兰仕了,格兰仕说,你早就该送给我的。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争,你成本控制的好,你帮生产好了。

大部分企业都是采用这种模式,不仅在中国。如优衣库,大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗?其实是为顾客着想,因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫,别处要1000多,优衣库只有一两百,即使了都不好意思告诉别人是优衣库的。优衣库做全世界价格便宜的衣服,优衣库老板柳井正成了日本富。

如宜家家居,便宜的家具,宜家的老板成了瑞典的富。宜家的设计师说我们先设计价格后设计产品。

如西班牙的zara,便宜的品,zara的老板去年做了几天世界富。

上次我去义乌讲课,问义乌人为什么这么有钱呢?是因为义乌人很勤劳吗?义乌老板羞涩的笑笑不说话,是因为义乌人很聪明吗?义乌老板又笑笑不说话。为什么义乌会成为世界小商品市场,因为它便宜的小商品。

所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上好的便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法,要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到。如台湾前富王永庆的台塑集团,有一个规定:如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到。

不要鄙视价格战,能挑起价格战的都是高手,要主动拿起价格战

2、品牌盈利(我把它称为LV盈利方式)

在电影《泰坦尼克号》的片头,一直探险队从海底一沉船中打捞起一个箱子,打开箱子里面有一保存完好的卷纸,打开是一幅画,画上有一个裸体的美女,脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字?“路易威登”看来大家记忆力都很好?有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗?总之是好大好大一笔钱哦!LV的店面装修的好不好?要不要花很多钱?要!LV的导购漂不漂亮?工资要不要很高?肯定要嘛!不然的话找来的全都长得我这样的。那么这些钱谁出?羊毛出在羊身上,这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的品走的大部分是这条路线。如服装行业的定价=成本*13倍。

LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么便宜,要么高价。夹在中间就是中档危机。

如何赚钱的方法就是企业的高战略,是企业还没有创立之前就要确定下来的,摇摆不定很容易企业倒闭。

3、模式盈利:(隐形盈利)

今年家里要换电视机,我做了一个分析:同等品质的电视进口的要七八千,国产的要五六千。那种好呢?这个时候有人向我了小米电视,这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业好的方式是他家产品,因为企业的战略最终都会在产品呈现。不贵,3999元。一打开发现里面有很多电影,于是挑了一个《复仇者联盟》,看了5分钟,停了。显示“你还不是会员,如果继续观看请充值。”这个时候我发现,我的那是一台电视机啊,简直就是1台POS机。还很替用户着想,建议可以包月,每月15元。付费到这里还没完,我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看,怎么办,再冲15元包月,可是我们俩选的电影孩子不喜欢,孩子很聪明,自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影,然后“老爸,输密码”又是15元。

如果这样算下来,每个月包月15*3=45元,乘以12个月540多元,如果这电视机用上10年呢?你以为小米电视只是赚点会员的钱吗?它还有网上购物,躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了,一不留神就了,商家要不要给小米分成?

另外一家电视叫长虹,10年前一台要6000,到现在我父母还在用,它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利:看得见的钱都分掉,赚看不见的钱。

4、系统盈利:(整合盈利)

如汉庭酒店,汉庭自己是没有酒店的,为什么很多酒店的装修风格都不一样都挂的是汉庭的招牌呢?因为那些酒店都是加盟的。汉庭的业务员首先找到酒店,老板,酒店生意怎么样?马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来?当然想啊,怎么做?我们在全国有上千万的会员,把我们的会员导流到你这里,用我们的系统帮你管理酒店,你觉得怎么样?老板很高兴,但是为了会员的权益(等等理由)住酒店的钱必须打入汉庭的账户上,一个月之后返还。如此在全国复制,汉庭的老板叫季奇,他用这一套创造了很多上市公司,然后掉。(汉庭、如家、携程)做酒店,没有一家酒店是自己的,做携程,没有一架飞机、一条航线是自己的,连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员,最终能够挟天子(用户)以令诸侯。整合社会资源实现盈利(把需要花钱的事让别人做,但是钱都能进我的帐)

5、资源盈利:(垄断盈利)

这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断,如中石油、中石化、中海油(所有中字头的企业)。微软、英特

那么民营企业有没有呢?山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么?驴皮(不是皮鞋)但全国80%的驴都掌握在他们手里,同行想跟他们竞争,驴都没有!

还有一家:百丽是做什么的?不是鞋的,做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋,别的鞋都进不去,同行想跟他竞争,放鞋的地方都没有。

6、收租盈利:(专利盈利)

通过专利获得盈利:如格力,以前的广告语是“掌握核心科技”言外之意,我的专利很牛。

还有我们每个人用的手机,一大部分的费用用来购买各种专利,每生产一部手机都得付费给专利拥有者。这类企业如划为

7、金融盈利:杠杆盈利。

一份付出,一份回报是农业文明时期的价值观,四两拨千斤是工业思维,金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱?有人说赚利息-存款利息的差价,这个太初级了。银行有一种工具叫汇票,企业要借款,银行只需开出汇票就可以了,不会把钱取走。这个现金是不是还在银行,理论上讲银行是不是可以开出无数张汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开六张,是不是就有6倍的杠杆,这笔现金的价值就被放大六倍。我们企业好比一个银行,如何让你的企业价值放大,这就是我们接下来研究的。(详见3月15-17日杭州《新盈利策略》点击阅读原文即可报名)

8、盈利:我们叫强制盈利方式

这里的强制包括精神和肉体,如,每个公民必须缴税,如果抗税就有机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱,就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴,有马云说要配合工商部门打了,你的店涉嫌售要封掉了。你有反抗的机会吗?所以盈利也是别的盈利模式。

我们就要思考:八种盈利方式我们自己用了哪一种?

盈利方式与时俱进,不同的时期有不同的盈利方式。

老板强的工具就是你的盈利方式,有一种竞争就是我还没有出手,你就倒下了。

总结一下:

过去:产品、品牌盈利(昨天的盈利方式)

现在:模式、系统盈利(今天的盈利方式)

将来:资源、收租盈利(明天的盈利方式)

未来:金融、盈利(后天的盈利方式)

投资大小和赚钱多少根本一点关系都没有,赚钱是一种方法论,是一种能力。

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学员见证

01、东阳学员董悦峰

他拥有4家公司,每年的营业额超过10亿,他每年花费的私董会和学费超过百万,为什么他还愿意来到周导的课程现场,并加入了智客会成员,接下来看看这位企业家怎么说。

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她从事纹绣行业,2016年7月走进周导的逆向盈利,短短的三个月时间,她从一个纹绣培训老师的百万目标,到今天竟然喊出一年要做1个亿的营业额,接下来看看她是怎么说的。

03、上海学员李梦云

她是一位瑜珈培训师,学过超越极限、汇聚等一大批培训老师的课程,曾经下定决定不再报任何的课程,今天她走进了周导的《逆向盈利》,还主动报了智客会员,我们接下来看看这位美女老师是怎么说的。

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