严小云销售训练营，严小云老师课程怎么报名
近发科技
发表于：2024-09-11 20:44:49
作为销售，我们总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？
1、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？做销售怕拒绝，关注销售厚黑学！
2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一个篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保zhang生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保zhang。
4、产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品位！产品的质量在于您的选择！世上没有花少的钱却能到好产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点？”
我只能说：“我不能给您低的价格，我只能给您高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
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