怎么报名严小云老师课程，严小云课程好不好
近发科技
发表于：2024-09-11 20:47:04
严小云：业绩不好，因为你不懂这些方法
、成交7原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不好的服务；
4、什么不重要，重要的是怎么；
5、没有好的产品，只有合适的产品；
6、没有不出的货，只有不出货的人；
7、成功不是运气，而是因为有方法。
第二、少用”但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
第三、顾客是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子布，男人在完尿布后就会顺手回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售；
第四、杀价中的五原则
1、绝不先报价，谁先报谁先死；
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
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