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            王冲商业模式：有价值才会有，变现才能分配收益
        

王冲商业模式：有价值才会有，变现才能分配收益

来源：

近发科技

发表于：2024-11-04 18:49:21

相关标签：企业管理培训南宁企业管理培训

商业模式一直都是个热门话题，不论是市值大到千亿美元的苹果、亚马逊，还是小如街边的奶茶店，每一个奋斗在商场的创业者们，满嘴都是 B2B、B2C、020等等讳莫如深的词汇。只要一提到商业模式这个话题，都是心潮澎湃，侃侃而谈。

似乎商业模式这个词儿有一种振奋人心的魔力。

简言之，商业模式就是，利益相关方的结构。有价值才会有，变现才能分配收益。

整个商业活动就是价值创造、变现、收益分配的过程。

说白了，商业模式就是要搞明白四个问题：事如何做？钱如何赚？客如何获？价如何定？不同的企业定位不同，处在不同的发展阶段，对行业及商业模式的认知也各不相同，因此，需要选择不同的商业模式发展。

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1、种模式：互联网模式

精髓：免费

在互联网上必须要免费，不免费就做不大，如果抖音说你要看美女视频，交一块钱，你看不看，如果有人说用聊天，交一块钱，你用不用，如果你没有在前端一些地方做到免费，你的消费者和用户就不会养成对你的习惯和依赖，所有互联网模式的路径都是免费，然后才是做流量，流量之后做融资，融资之后做平台，平台之后是变现，这就是互联网的打法。

从现实来看，包括QQ、、视频网站、360免费杀等等，通过免费的方式聚集了大量用户，通过增值服务和第三方服务（主要是广告）来获取利润，看起来免费的模式都是相同的，但是所提供的产品和服务的差异，免费的逻辑是不相同。

2、第二种模式，连锁模式

精髓：复制

复制什么？复制盈利点，就是一个门店能活着，一定有个赚钱的因素，你把那个赚钱的因素复制了，这才叫连锁，不是门头一样，招牌一样，装修一样，全部看起来一样才叫连锁店，这根本不是连锁店，连锁的核心是要复制盈利点，就是这个店为什么赚钱，我们要把这个赚钱的这个因子拿出来，以后开一家店就跟这家店一样，靠这个赚钱，这才叫真正的连锁。

连锁是企业通过大规模生产，然后采用标准化、复制、统一管理的方式进行扩张，最终形成规模效应的一种商业运营模式。关于连锁模式，大致有直营、加盟、托管、收购兼并、自由连锁五种。

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