上海藏其超老师股权培训课程，怎么做股权架构设计
近发科技
发表于：2024-11-05 20:21:30创业合伙人，既是公司种子轮投资人，又是公司运营者，还是公司天使员工。
作为公司投资人，合伙人取得小额资金股。建议互联网初创企业，所有合伙人资金股合计不超过20%。
作为公司运营者，合伙人取得大额人力股。人力股和四年服务期限、甚至与核心业绩考核指标挂钩。合伙人打个酱油中途掉链子退出或业绩指标不达标时，公司可以按照事先约定的价格回购合伙人股权。
作为公司的员工，合伙人领取工资。
股权架构设计=筑巢引凤？
对于经过磨合、有创业能力与创业心态的合伙人，谈利益，并不伤感情。不谈利益，才伤感情。
问题是，碰到心仪的合伙人，该如何谈利益呢？
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小米成立之初，雷军即提出，小米要做铁人三项：软件+硬件+互联网服务，分析小米的8位合伙人背景会发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。
找人这件事，考验创始人对创业方向的思考深度。
——五源资本创始合伙人刘芹
创始人首先考虑公司未来的商业模式与核心业务节点，然后考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。商业模式与合伙人团队组成想明白了，股权架构也就出来了。股权架构出来了，一个萝卜一个坑，创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了。
在旧的世界里，你用30%的时间创建一种伟大的服务，用70%的时间来营销。在新的世界里，这个比例应该倒过来。
——亚马逊公司创始人贝索斯
真正的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客，好的产品和口碑行销是提高销售的关键。在去中介化的互联网新经济时代，在公司的合伙人团队中，我们要重新思考销售总监的重要性。
有的公司平分股权，问题的症结不在于技术环节，而在于平分股权背后的团队组成。
“创始人+创始人”的团队组织架构，就好比“曹操+刘备+孙权”合伙创业，公司没有清晰明确的老大，股权是很难分的。
但是，如果是“创始人+合伙人”的组织架构，就好比“刘备+诸葛亮+关羽+张飞”，股权就很好分了。
做好公司股权架构，创始人找合伙人、找投资人、找员工，再也不用纠结了。
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