基于Excel的精细销售管理数据分析资讯

基于Excel的精细销售管理数据分析

• 耀谷管理咨询有限公司
• 咨询热线：400-600-1105

• 【时间地点】 上海/苏州/北京/深圳等城市循环开课

  【培训费用】 3600元/人/2天（包含2天培训费、证书、午餐、茶点费用）

  【课程对象】 营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

  【课程背景】

  精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产 品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。

  每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不的，我们的 产品从公司发运后是不是真的出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销 售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或 者是出现缺货情况。

  计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。

  【课程目标】

  是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以0FFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。

  ● 根据贵公司业务需要和培训需求设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到提升。