一、行业趋势发展
行业增长率，与国外发展情况对比(比如，烘焙行业，国内人均年消费8公斤，日韩等发达达到100公斤)。
中国化妆品市场是全世界 大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等，远远低于欧美、日本和韩国等发达，化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10 和日本的1/20。未来随着我国经济的持续发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。
二、行业特点：
1、行业所在发达区域(化妆品-广州、电子产品-深圳等);
广州，上海，成都(按次序排列)
2、销售属性：(务虚、快消、项目、门店等);
不属于项目,但是这个行业涉及面也很广，个人认为属于务虚、快消，门店的范畴
3、行业销售优势;
需求大，聪明的犹太人说了，女人的钱 好赚
4、行业销售难点 + 缺点：(比如，眼镜行业虽然暴利，但平均开一单要管五年，回头客很少，回头客与转介绍是硬伤)。
难点：产品严重过剩且同质化，一个成熟的品牌需要3到5年的市场沉淀期，且需要大量的广告提升知名度，消费者非常关心广告，传统渠道受电商和微商的冲击大，单单产品比较难
缺点：行业发展混乱，暂时缺乏完善的管理机制，
三、如何在本行业鉴定公司好坏?
1、行业三股势力分析：国外品牌公司 + 合资公司 + 本土公司所占市场份额(大致比例)，以及加盟三类公司的优劣势(包括加盟大品牌与小公司的优劣势，以及个人发展趋势);
这个问题，我暂时不好回答，我的感觉行业确实现在太乱了，很多的洋公司，不太好说，且我暂时也没有一手数据，到底加盟那种公司，总的来说肯定外面进来的品牌要不国产的好，我个人认为主要还是看这个公司本身，我在选公司里面简单的提到了，反正无论公司大小，他的售后一定是他的命脉，我去年就吃了这个亏，业务做的还可以，就是公司的售后跟不上，导致我的客户没有转介绍，甚至我现在换项目了，之前的很多资源都用不上，因为人家不再那么信任我了，所以，我选公司现在看重的就是售后，相对来讲，业务更好谈
2、选择公司比选择行业重要，需要给出几条明确指标。
选择公司：
1、公司的资本实力：注册资本(现在可以上网随便查)，成立年限，市场占有率
2、公司做的那些品牌或者项目， 选成熟的大品牌和身体项目(面部好的品牌也可以选择，但是这块东西已经非常激烈了，脖子以下的战场更广且也是一个趋势，行业会慢慢靠向健康这块)
3、公司的售后团队：这个非常关键，美容行业，客户大多是看利益的(眼光看不了很远，反正我接触到的，都感觉素质比较偏低，这类人你跟他太熟了她只会想着占你便宜，如果你满足不了，她不是很理解我们做业务的)，增值服务不好做，只有坚强的售后做的好，那么前端的业务好谈，有底气有口碑，后期也能有转介绍
四、销售冠 军年收入
本行业销售冠 军 + 公司销售冠 军 + 朋友圈高手平均年入(三选二)
行业：丸美西南大区经理一年100到150万，一个跑全国医美的总监(朋友)也在100万以上，公司销售冠 军：40到60万;朋友圈平均收入：15到100万
五、小白进攻路线图
1、小白如何切进该行业?按目标细分可分为几步走(包括工作岗位和工作任务)?比如，快消品行业进攻路线图，从事基础扫街拜访——城市经理，负责渠道招商和管理经销商——大区经理——销售总监(可以规划几条进攻路线图);
扫街----城市经理----片区经理----品牌经理----销售总监
扫街----培训岗----讲师---讲师---培训总监(讲师也可以做业务的，且比业务有优势，跟老板更好处关系，后期的发展培训+业务，来钱很快，但是要求更好，很多公司没有非常明确的分工)
2、如何找到精准客户群;
第 一方面：拿出干房地产精神，打，筛选意向客户，马上登门拜访，筛选准客户
第二方面：陌拜扫街跑量，筛选意向客户，再次接触，筛选准客户
3、对于想加入该行业的新人而言，如何规划好一二三线城市发展路线图(二三城市是否合适进入);
城市厂家居多(不建议在厂家居多的地方做商)：招商专员---招商主管---品牌操盘经理---销售总监----老总
二三线城市：销售业务员----城市经理----品牌操盘经理---销售总监
二三城市，个人认为也可以介入，竞争相对没这么激烈
4、面试如何做好市调。
新人刚入行，其实没必要进行特别的市调，毕竟也用不上，新手一上去你想谋个高点的职位也不可能，但是如果只是要面试一个不错的公司，蓝家军出去我认为个个都不是问题，这个行业好入门，但是一上来就要进大的品牌或好的厂家还是有难度的，当然如果有机会，可以做目标企业针对行的市调，考察几个方面：公司综合实力，所做的那些产品品牌和项目，关键要看综合售后实力，个人认为，刚入行落地的市调就是打入内部一探究竟!当然在进入之前对公司的筛选做好再去，不能只要是个公司都进去呆两天浪费时间没必要
六、做这个行业的心得体会(建议只说重要的三条)
1、选对公司
2、选对品牌和项目
3、吃得苦，自信有底气，爱公司、产品和客户，当然打铁还需自身硬，行业本来涉及的面非常广，必须在自己的细分领域跟着本公司的高手和同行高手多学习，这个有三大在身，几乎是可以速成的
七、是否适合创业?
如果未来想在本行业创业，大致应该怎么做(只说框架)?
创业：这个行业比较烧钱，所以资本要厚点。市场上的产品多且杂但是可以单爆某个单品，去撬开市场，但是同样要舍得下本，生产出高质量的产品，压倒性的优势，线下做口碑，线上做推广造势，人家一件衬衫还可以做发布会呢，化妆品的配方、原料，生产工艺，包材都可以做很大的文章，加上试用小样，借助行业的渠道招商网站，可以慢慢做起来!
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