设计师谈单技巧:深圳设计师培训!
室内设计师谈单技巧之一,二是我花了两个晚上整理归纳出来的,有网上看到了,也有自己的一些见解,发表出来,供装修设计行业的朋友同事一起学习进步,当然,凡是做销售的都能从这里面获得收益!祝大家早日成为销售高手,事业有成!
装修设计师谈单时应该注意哪些?
任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力,而不是某个设计师单独能完成的!因为装修设计师不是西瓜,业主点头你就可以了。这中间还要有施工质量,公司信誉等等。先谈谈我自身的一些原因:
,心理上没有做好充足的准备! 心态一定要积极!
总认为自己学了三年的室内与家具设计专业,出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们!而态度决定一切!消极的态度在我做业务员的前期中,埋下了失败的种子!同时告戒那些刚毕的就出来跑业务的学生,希望你们能静下心用心去跑,因为做这个真的很锻炼人的!
设计师谈单技巧:深圳设计师培训!做设计师就是要做沟通开始的!业务做好了,那么你以后的事业就可以说是成功了一半!这是我在西安那家公司老板对我说的,她业务能力很强的!她有能力控制局面,我见过一次具体就不能说了,呵呵。
所以,做业务人员心态一定要积极!
第二,脸皮不够厚!
原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是!这里通常还有个误区!当你看到我,说我脸皮不够厚的时候你脑子此时想的是什么?不好意思主动和业主搭话?还是害羞?其实多数人只想到这里了,主动和业主搭话,不害羞,对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮能体现价值的地方的是,在第一次接触业主后的联系和二次以后的见面联系!这里就要厚的有水平了!你给业主打说什么?你再见业主了该怎么说?举止该如何?我那几天在的那个小区,有一个地热的业务能力强到最后和业主猜拳!讨价还价试问你行吗?此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了,那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢?从另一个角度来说是打动或者说是感动吧!
所以,做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量!
第三,对于专业知识的欠缺!
这个很好理解,对于业主的一些问题答不上来!也许,你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只能和单子说:“886”!这里的专业知识面就相当广了!涉及到室内设计,施工,建筑结构,材料,报价,说到报价我还要在后面加进去详细的说明,呵呵,有的学了!你能保证业主不突然冒出来一个很奇怪的问题吗?
所以,做业务人员对于专业知识一定要掌握好!
第四,对于自己所在公司的景况不熟悉!
这是一个很低级的失误!比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价!管理费收多少?可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司!
所以,做业务人员先了解好了自己再出来跑吧!
第五,信息的来源上没做好文章!
设计师谈单技巧:深圳设计师培训!面对在装修过程中的种种问题,业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源主要的:是听别人说,第二是报纸。你对信息的猎取要远远大于业主!
所以,做业务人员对于情报收集也很重要的!
第六,坚持就是胜利!
做业务员是又苦又郁闷,尤其是不见单子的时候,那种身体上和心理上的压力是巨大的,也是漫长的。我这个没有白头发的人,都长了一根出来。
所以,坚持不懈,古人的成语还是有道理的!
第七,工作力度不够!
成功从某种意义上来说是自我的牺牲!
以上就是小编为大家介绍的“深圳设计师培训”,有关gre背单词的方法技巧就为大家介绍到这啦!
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