美工网络营销|详情页读懂家的消费心理和需求

　　美工网络营销|详情页读懂家的消费心理和需求

  找到了好的款式好的图片时候，我们要做的是提高转化率。

　　影响转化率的根本的原因之一就是宝贝的详情页，今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页，让家心甘情愿的去单，不再犹豫。

　　美工网络营销|详情页读懂家的消费心理和需求一、先说下宝贝的价格，宝贝的区间价格幅度不要太大，太大会影响家的下单率

　　像我朋友之前云南牙膏，区间价格是9.9 元、19.9元、21 元、25元、 对应的是45g 、120g 、150g、 180g，然后发现家进来是进来了，但是进来后的人很少，转化率低。

　　因为家是被低价格吸引进来的，就算你的180g的价格是比行业还低的，但是，还是觉得自己上当了。

　　后来，我建议他把9.9的去掉，转化率直接从以前的2%跳到7%。

　　还有，宝贝价定价为69元 和70 元的话，区别很大。虽然只差1元，大家总会觉得我是60多元的这个东西，感觉是跟差10元一样。所以，这里都建议大家改成69 ，这个也是个小小的心理知识。

　　二、说完了价格，说下宝贝的颜色，假设一个款有10几个颜色：

　　a、我们要把的好的颜色放到前面，你会发现放到前面比放到后面得好。(降低其他颜色的压货量)

　　b、现在我们基本是手机购物，手机的优势是，方便快捷，随时随地，不好的地方是屏幕太小。

　　所以，在宝贝有很多颜色的时候，一定要在sku 颜色的部分，上传该颜色产品图片。很多家直接点好了颜色，就直接下单了，而且点了颜色，会在主图上显示产品的图片。

　　c 对于选择恐惧症的家，在选择一个产品的颜色的时候，往往犯难，有的时候因为恐惧，导致没有去下单的，不在少数。

　　所以，我们要做的是告诉他，选择什么颜色的多，直接在颜色上面，修改下文字 。

　　例如：我家现一个款三个色， 的多， 我直接写90%用户选择 ，红色5%用户选择 ，卡其色5%选择，直接告诉其他家的选择，省的他去纠结，以达到下单的目的。也能对家压货定一个方向。

　　三、宝贝的尺码美工网络营销|详情页读懂家的消费心理和需求

　　现在大家衣服，都会纠结尺码是不是不标准。

　　其实，我知道我穿衣服，韩版偏小一码，我要穿xl/180，欧版偏大一码,m/170。正常的就175/l，但是很多家不知道。

　　这个时候，你可以自己在尺码上面写好，尺码偏大或者其他的。还有在详情页加一张这个图:

　　四、重点来了，重点来了，重点来了，重点来了。重要的事情必须四次。

　　通用的屏就是引导关注收藏，现在内容营销的时代，我们要不断的提高自己的粉丝如下图：

　　宝贝详情怎么去布局，下面用孕妇裤做个例子:

　　不少家肯定是先几个店铺其他的宝贝，再把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下 ，就完了。

　　我做的是，首先，要分析家这个孕妇裤关心的是：

　　a、女人爱美，天经地义 ，所以，我们要表现出显瘦贴身，要展示弹性;

　　b、现在是夏天，一个是透气，适不适合这个温度，这个可以用图片展示他的薄和透气。

　　c、能不能对我们腹部进行一个托腹的功能。

　　d、材质安不安全，对我们的有没有坏处(质检报告，符合标准，一定要用文字，写清楚说我们是符合的标准，不写谁看的懂质检报告)

　　e，穿什么尺码(配个表格， 写清楚怀孕多少周穿什么尺码)

　　f，其他的人怎么说(你可以加家秀)

　　g，售后怎么样(我们可以阐述已经为你了运费险这样子，以及超长退货)

　　了解了这么多，我们在详情页里面，可以去塑造这些家所关心的问题， 这种走心的详情页，转化率能低吗?

　　五， 最后就是配合美工网络营销|详情页读懂家的消费心理和需求

　　1，搭配营销，(裤子搭配上衣)搭配价格不要太高， 能比单一件赚的多，就够了。

　　2，满减 ，满减不要太忽悠人，例如你家的产品99元 ，你说满100减10 ，这种的不要，除非你的产品非常吸引消费者!