保险展业是有一定技巧的，掌握保险展业的技巧，可以拥有更多的客户资源，并且能更好地转换客户资源。下面一起来看看！
1.找到目标群体
确立目标客户的首要原则是了解自己，了解自己适合和什么样的人交谈，和什么样的人交谈会感觉很好，定义自己的目标客户后，再去找到这样的客户。
2.深入接触
好的方式是先给客户发几条短信，简明扼要的告诉客户你是谁，想做什么，想要客户做些什么。连续发3天后就开始打电 话进行预约见面，因为只有见面你才能更深入的了解客户。然后尽量准备些书面的东西，一般文字性的东西更有说服力，更可信。但是一般客户可能不会有太多的心思看这些，见面后寒暄几句就可以切入话题，就是保险。然后，把保险的点说清楚即可。
3.客户利益为主
营销员在保险营销的过程中，要把客户关心、直接、现实的利益放在销售的位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少 的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，保险越早越好。另外，明确告诉客户，保险公司的产品是同等保 障情况下， 不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。
4.不要在客户面前表现得自以为是
很多客户对保险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
5.促成
很多人在这一块一般不会很果断。一般要等客户说签才会有勇气去促单，事实上被动等待的结果是很可能被同行撬单，所以一定要主动多联系，让客户知道不是他一个人购买了这款产品，人都是有从众心理的，保险营销人员在推 荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该保险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。
有了以上方法，加上RFP证书在专业性方面的助力，相信你一定可以收获更多客户的信任。
RFP课程帮助保险的伙伴们搭建系统的知识体系，升级格局思路，系统教授保险从业者所需要的大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能广大从业者的专业技能，树立个人品牌。培养从业者针对不同保险产品，输出精准的拓客思维及营销逻辑，借鉴性强，学完即可用，寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者都适用。
》》》点击开通RFP展业试听课
RFP里面有七大课程体系，财务策划原理，是帮助大家掌握基础的理财概念;投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划，则是分别解决专项理财目标，而财务策划实战操作指引，则是将所有上述专项规划进行系统整合，因为家庭的理财目标一般不止一个，需要系统掌握。所以，RFP课程设计的逻辑正好是满足客户理财目标的逻辑，是非常系统且专业的内容。
什么是RFP证书？
RFP (Registered Financial Planner)，全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协会特许制定的通行全球的国际专业认证资质。RFP会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。
美国注册财务策划师（RFP）是通行的国际资质，是投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。
RFP证书价值
1)满足理财师专业能力提升的国际理财实操认证
2)一试两证:国内外认可的高端理财规划专业人才证书
3)系统知识:掌握综合理财规划内容，提升谈资，彰显专业
4)落地实操:专业落地实战，以证书为基础，以业绩产生为目标
5)继续教育:业内大咖传授可复制成功营销经验,助力开拓高及圈层的突破
RFP中英文证书
量化专业委员会证书样式
》》点我咨询RFP 课程内容大纲
RFP含金量介绍
1、RFP认证：国内外双证的高端理财证书
RFP隶属于1983年成立的美国注册财务策划师协会RFPI的国际认证，2017年，RFP被纳入全国财经金融专业人才培养工程
2、专业课程体系：中高净值客户理财顾问规划利器
RFP课程既涵盖投资者关注的投资、增值、保值、子教等内容，同时涵盖高净值客户的宏观、法律、税务、遗产、子教、养老等内容
3、实务落地操作:专业背书高 效展业的有效凭证
RFP内容由前线实战大咖亲身讲授，聊现状、解案例、练实操，科学的培训体系成为越来越多的国内银行、保险、第三方财富公司等金融机构人才培养的选择
4、继续教育：持续增值提升与优质资源圈层突破
RFP培训更注重学员的持续教育，训后落地实务课程、金融行业精英工作经验分享沙龙等，更多增值的学习机会
RFP理财认证课程，在为你搭建各金融领域知识体系的同时，通过落地实操课程的实操应用，使你厚实专业能力，塑造个人品牌。RFP很适合保险人员学习，从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
以上就是【代 理保险如何推广销售？保险人提升专业能力考RFP证书好吗？】的全部内容，想要了解更多关于RFP相关内容，可咨询RFP老师，带你全 面了解RFP报名、RFP考试费用、RFP考试动态、RFP证书等信息！
》》点我咨询RFP 报考信息及费用
相关阅读：
RFP考试可以自己通过官网报名吗？报名有什么条件吗？
RFP考试难度大不大？自学可以吗？
RFP备考交流群 QQ群号：641909196。RFP资料&资讯随时分享，与众多RFP持证人交流考试经验。
金程相关： RFP考试 RFP报名 RFP含金量 RFP认证 理财规划师 RFP成绩
温馨提示
苏公网安备32010402001741
