营销团队设计与规划公开课
[课程目的]
- 了解销售主管的角色和职责；
- 学习如何优化销售队伍的工作效率；
- 建立销售团队管理机制，提升销售业绩；
- 了解销售代表方式与方法；
- 熟悉销售代表监督与管理；
- 运用非物质激励的措施提高销售团队竞争力；
- 建立符合企业的销售组织结构；
- 熟悉销售目标分解与达成方式。
[课程大纲]
第一章 销售团队目标
1．建立一般性目标
2．销售团队目标的分解
3．销售团队目标的贯彻
第二章 销售团队报酬
1、销售报酬的构成与分类
2、各类销售报酬解析
第三章 销售成员
1、销售人员策略
2、销售人员流程与渠道
3、销售人员面试经典问题设计
第四章 销售团队激励
1、非物质激励的方法与运用
2、非物质激励设计
第五章 销售团队监管
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