如何制定采购供应战略
一、供应战略的框架
供应战略与企业战略的
供应定位模型
从单个还是多个细分市场采购
二、供应商关系和合同类型
现货采购
定期采购
无定额合同
定额合同
伙伴关系
合资企业
内部供应
供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响
三、常规品项的供应战略
供应商数量和供应商关系的类型
合同的类型
运营战略的选择
对供应商和采购人员类型的影响
一次性采购或0星采购
四、杠杆品项的供应战略
转换成本的影响
供应商报价变化的影响
运营战略的选择
对供应商和采购人员类型的影响
对弱势议价地位的影响
一次性采购或0星采购
五、瓶颈品项的供应战略
供应商数量和供应商关系的类型
合同的类型
运营战略的选择
对供应商和采购人员类型的影响
一次性采购或0星采购
六、关键品项的供应战略
供应商数量和供应商关系的类型
合同的类型
运营战略的选择
对供应商和采购人员类型的影响
供应战略的例外情况
一次性采购或0星采购
七、大宗商品的供应战略
在知名所采购商品
其他需要考虑的问题
不同类型供应商合同关系的比较
| 品项 | 现货采购 | 定期采购 | 无定额合同 | 定额合同 | 伙伴关系 | 合资企业 | 内部供应 |
| 关注的时间 | 短期 | 中期 | 中—长期 | 中—长期 | 长期 | 长期 | 长期 |
| 信任程度 | 低 | 建立了一些信任感 | 通过熟悉产生信任 | 通过熟悉产生信任 | 高 | 由于有能力控制结果而无须依靠信任 | 由于有能力控制结果而无需依靠信任 |
| 供应商给予采购方的服务水平/优先级 | 低 | 中等 | 中等 | 中— | 高 | 非常高 | 高 |
| 采购方队供应商绩效的考核范围 | 无 | 基本的 | 供应的关键方面 | 供应的关键方面 | 要同时对供应的关键方面和双方之间的关系进行考核 | 要同时对供应的关键方面和对竞争优势的贡献进行考核 | 作为企业正常管理体系的一部分 |
| 适用情况举例 | 一次性采购 支出非常高同时转换成本低 | 采购频率低，难于预测且规格多变 | 采购频繁，难于预测且价格固定 | 采购频繁，能够预测且价格固定 | 同供应商的合作将产生竞争优势 | 控制供应源将产生竞争优势 | 需要保护竞争优势，通过供应市场采购的风险高 |
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