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“美容院销售管理是美容院的头等大事,关系到美容院能否有业绩”
对于美容院来说,
业绩是重要的;
对于店长来说,
业绩是衡量店务管理能力的重要指标。
而店务管理的核心是盈利。
那么店长要如何做好销售管理,
让美容院的业绩步步攀升呢?
美容院销售管理是美容院的头等大事,关系到美容院能否有业绩,通常,美容院销售管理有以下四大重点:
1.美容院要保证价格活动顺利实施,要建立一个健全有力的组织机构,能完成先期的市场调研,能制定具体的活动方案,同时美容院能加强对有关人员的培训,保证美容院销售管理产品及相关的活动能在顺利进行。
2.美容院产品价格,项目价格各不相同,有的产品价格相对较低,是为了吸引消费者,回报忠诚顾客,有的是和对手竞争,不过总体来说,美容院应该尽量避免掉入价格战的怪圈。导致美容院的得不偿失。
3.诚信是美容院销售管理的重点,最终目的是为了提高美容院良好的口碑,增强市场的竞争力,美容院诚信的实质应该以诚心让利于消费者,加快资金回笼,顾客的消费意识都比较强,同时她们对于服务质量和产品的要求都比较高,如果在行业中谁愚弄了消费者,那么最终会遭到消费者的冷落。
4.美容院销售管理,要有吸引消费者的主题,但是也不能频繁使用,如果对于理智并且消费心理成熟的顾客,频繁的使用价格主题,对他们来说也已经没有了吸引力,对于好的价格主题,要能给消费者物超所值的感觉。
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