课程简介 | 专业的私人教练(CPT),需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去,在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程,同时树立正确的服务意识,提高会员对教练的好感专业的私人教练(CPT),不仅要在健身房为企业创造效益,更要在健身房与会员成为朋友,慢慢用服务和专业影像会员,让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们,最后成交,真正做到让所有人参与到健身中来,让所有人走到健康中来。 | |
课程特点 | 9步标准健身房营销流程,5个开发会员的实际应用场景,4个健身房常用工具的使用讲解,CPT7大课程服务细节,11个标准话术,4种会员日常维护细节。 | |
课程大纲 | POS流程运用(分配资源 ) | |
场地开发流程(不分配资源 ) | ||
课时 | 17课时 | |
课程安排 | 第一章 POS流程 | |
第一节: 健康问卷 | 健康问卷的作用 | |
开场话术 | ||
如何规避担忧 | ||
需求判断 | ||
第二节: 评估测试 | 会员身体成分测试 | |
讲服务细节 | ||
讲解方法 | ||
体测分析 | ||
第三节:销售私教课 | 销售私教课原则 | |
注意事项 | ||
如何使用工具 | ||
报价的技巧 | ||
解决会员担忧 | ||
TO流程 | ||
第四节:正式上课 | 力量训练模版 | |
功能性训练模版 | ||
运动康复模版 | ||
纠正训练模版 | ||
健身搏击模版 | ||
产后恢复模版 | ||
第二章 场地开发流程 | ||
第一节:了解需求 | 形象包装 | |
了解会员信息 | ||
判断会员等级 | ||
如何介入沟通 | ||
有氧区域开发 | ||
器械区域开发 | ||
会员常见问题 | ||
会员跟进判断 | ||
第二节:会员评估 | 心肺测试 | |
上肢肌耐力 | ||
下肢肌耐力 | ||
柔韧性测试 | ||
身体维度测量 | ||
邀约 | ||
课程目的 | ||
工具使用 | ||
第三节:体验课 | 减脂体验课 | |
康复体验课 | ||
第四节:销售私教课 | 报价种类 | |
训练模版 | ||
解决担忧 | ||
技巧 | ||
会员日常维护 | ||
如何完成目标业绩(15000) | ||
业绩构成 | ||
设定年收入 | ||
设定月收入 | ||
设定周收入 | ||
周目标每周上课数量 | ||
达成目标需要的客户数量 | ||
教课成交率 | ||
如何安排工作时间 | ||
需要接触多少客户 | ||
每天需要接触多少客户 | ||
服务细节 | ||
课程总结 |
温馨提示
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