专业销售绝不只是介绍许多产品的特色和优点而已。优良的业务人员必须有系统的找到客源并能成交。而卓越的业务人员则知道，如何结合有系统的销售流程和工作干劲达成目标。「优势销售精华班」是兼具方法与态度的销售训练。在这个充满活力的课程中，你将学会从初次接洽到成交的完整流程及找到潜在顾客，并在与客户会谈中做有效的双向沟通。
如果只培养这些能力，那在销售上你只学到了一半。我们会进一步教你如何展现自己的优势、如何建立与顾客的信任，这些能力和如何说明产品一样重要。最后要顺利成交，你必须展现自信，有热忱的提出自己的解决办法，并在与客户的双向互动中引导出自己所期望的结论。
卡内基「优势销售精华班」可帮助销售主管或销售人员透过三天密集的销售训练，对销售人员与主管，是一个再度冲向销售高峰、挑战自我、帮助公司创造高营收的好机会！
日本林内公司 张宏彰经理
「优势销售班」，让我在一年只销售16台进口热水器，到现在一年能销售600台。不但学费都赚回来了，更荣升为日本林内公司年轻的经理。
课程大纲
三整天的时间，让业务人员无论新手或老手，掌握的过程，和扩大行销成就。
● 建立可信度● 认出顾客的「购买」信号
● 发现客户真正的反对意见并有效处理 ● 得到决策者的认同
● 用产品知识设计解决办法 ● 主导谈话，让客户做出双赢的决定
● 创造更多商机● 强而有力地说明解决方法
● 利用有效技能取得顾客购买承诺 ● 发现顾客的购买动机
● 展现对自己和产品的信心 ● 提供能满足顾客需要的解决方法
● 了解销售的成功关键 ● 问正确的问题引发顾客需求
● 充分运用产品知识增加说服力 ● 培育班底开发客源
谁适合参加
业务人员无论新手或老手，将从训练中学到种种有效技能，掌握的过程，提升个人业绩及公司营收。
课程安排
优势销售班时为期3天的密集精华班，能有效率的培养关键的态度与能力。
优势销售班开课时间
开课地址: 上海市四平路1398号同济联合广场B座1205室
主讲人: 梁志成(卡内基训练中国地区业务总监,沟通企业管理咨询(上海)有限公司总经理)
课程费用: 人民币6000元（包含教材等一切费用）
柯梦菁 咨询顾问
卡内基训练®简介
卡内基训练®的沿革
卡内基训练®是全球企业管理培训的,我们在全球各地帮助企业和组织发挥人力资源潜能,增强竞争力.我们透过两个方面来达成此目的:
(一)培养员工正确的态度及行为习惯来执行公司策略.
(二)通过再工作和生活中的时间,强化新知识与新技能.
我们的使命:
-帮助企业培养人才,增强市场竞争力.
-帮助个人开发潜力,实现工作生活的愿景.
-帮助青少年树立积极的态度,提升对学习的热忱.
卡内基训练®简介
-创立于1912年
-全世界88个国际地区设有分支机构,并拥有一致的教学内容与品质
-目前以30种语言提供训练服务
-目前全球有超过3000位合格讲师
-全球毕业学员总数超过900万人
-Fortune(财富杂志) 500强企业中,超过425家企业与卡内基长期合作
-<卡内基沟通与人际关系>是全球长久在排行榜上的畅销书之一
大中华区卡内基训练®简介:
年黑幼龙先生将卡内基训练®引入华文地区
-华文卡内基训练®经营团队有25年专业培训经验
-合格讲师120位
年黑幼龙先生引进卡内基训练®进入大陆市场
-上海,青岛,苏州,杭州设有分公司
-为国内600家以上的上市公司及跨国企业提供专业咨询
年在众多家长的要求下创立了青少年卡内基训练
-每年影响两岸5000位年轻人
柯梦菁 咨询顾问
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