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大客户销售技巧与项目运作实务

大客户销售技巧与项目运作实务

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大客户销售技巧与项目运作实务
课程说明
课程级别
入门级
培训周期
一周以内
上课地址
上海市4平路623号新宏大楼9层D座
【课程详情】

培训时间:

2014年08月22-23

培训地点:深圳

听课费用:4200/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);住宿预订,费用自理。

课程背景

如果你没有大项目运作能力

1、项目发现少而且质量差

2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源

3、低价竞争,中标也很苦

4、陪标无数。

5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。

6、价值优势体现不了

7、常常被“关系”所困惑

8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走

9、项目状态糊里糊涂,实际上已经丢单了都还蒙在鼓里,等待陪标结果。

10、从公司角度来看,就是销售员很多,产单量不行,浪费严重。

课程收益

掌握运作能力、演绎项目优势

1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。

2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。

3、提析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。

4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售是从节约您的宝贵时间开始的。

5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。

6、演绎优势、展开项目:意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目,调动客户,演绎优势,形成意向,锁定项目,全过程运筹与推动项目。

7、深度而切中要害的项目管理工具,收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理,抓好时间节点、事件节点,人员激励,从而提高成功率。

参加人员

· 销售从初级通向中水平的基础课程

· 需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管

· 项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿的大型工 程类项目型销售。

· 建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。

课程特色

· 理论实际:从实践中来,到实践中去;理论实际, 大幅度提高项目运作水平。

· 真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。

讲师资历

蒋建业:讲师,顾问

· 华为公司原企业网事业部南部大区经理

· 港湾公司广东办事处主任

· 港湾公司大企业系统部总经理

· 上海广茂达席营销官

· 上海雷士光艺总经理

· 成功销售近10个亿的业绩

· 组织策划近200个广告促销和宣传活动

· 复旦培训中心经济学硕士,企业管理研究生

· 培训过的客户有三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,深圳好家庭,瑞士康达,中国移动等几十家知名公司。

A. 专业背景:复旦培训中心经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在刊物上发表多篇论文。

B. 实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验

C. 培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的大特色

以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍,如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息,也可以点击进入 市场营销 相关频道,定制专属课程,开始您的学习之旅。

课程内容以实际授课为准
  • 高中以下
  • 中专
  • 大专
  • 本科
  • 岗位需求
  • 升职加薪
  • 考证
  • 白天班
  • 晚上班
  • 周末班

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