培训目标：
该培训课程是根据我们对中国近百家公司项目经理及总监的要求，设计而成的。与传统的销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对销售人员的信赖，实现公司产品的顺利销售。真正意义上提高企业销售人员与客户沟通环节的有效性，从而赢得更多的大客户。
该培训课程能够达到完善知识结构、加强从业人员的技能，从而在销售过程中有效的沟通、提高销售人员的销售转化率。
结合国际先进的互动教学模式，打破中国传统培训的单项传输的弊端。
有效的控制培训时间和周期，以达到佳培训效果。
通过课程案例分享讨论以及企业交流活动，获得与行业公司高层的交流机会。
销售面临的问题：
是否经常分不清楚谁是决策者？
是否经常被客户拒绝？
是否经常听到客户对你说：“我们还在讨论。。。”而迟迟未作决定？
你的客户是不是经常和你纠结在价格环节？
。。。 。。。
课程目标:
领悟顾问式销售的精髓和技巧；
掌握运用顾问式销售方式提升项目或服务的销售业绩。
培训收获:
•把握销售访谈的操作步骤——访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺
•解析专业顾问的沟通技法——背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题
•随客户购买心理和行为变化而调整销售策略
•把产品利益和解决方案与客户需求起来
•理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
•懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度
课程安排
| 模块 | 课程内容 |
| 商务礼仪 | 商务礼仪的作用 塑造客户喜欢的形象 个人基本礼仪 日常商务礼仪 商务礼仪—着装标准 商务礼仪—座次 礼仪 |
| 顾问式沟通 | 1．销售模式分析 |
以上就是会展策划师培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的会展策划师培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 会展策划师 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。
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