2015工业品营销人才压模培训公开班
培训背景
现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……
工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……
培训模块
| 四大体系 | 训练课程 | 训练时间 |
| 建立一套标准化的流程体系 | 业务流程管控体系 实战运用七步分析法 | 5月22-24日（3天2晚） |
| 运用一套标准化的流程体系 | 信息收集的十八招 4P顾问式引导技术 | 7月17-19日（3天2晚） |
| 高层公关的七剑下天山 招投标与回款技巧 客户服务与关系管理 | 8月27-30日（4天3晚） | |
| 检验标准化的流程体系的有效性 | 10天系统学习、考试、评估、结业（考试题目的） 合格者将颁发“IMSC职业销售工程师资格证书” | |
| 确保标准化的流程体系落地执行 | 为企业培养内部讲师 | |
课程纲要
业务流程管控-天龙八部
实战运用七步分析法
业务管控操作手册-信息搜集
业务管控操作手册-深度接触
业务管控手册-4P顾问式引导技术
业务管控操作手册-高层公关
业务管控操作手册-招投标与回款技巧
业务管控操作手册-客户服务与关系管理
学费标准：
| 数量 | 投资预算 | 成果（1—4） | 成果（5—6） | 成果（7—8） |
| 1人 | 参加10天7晚系列课程，总费用19800元/人 | 成果1—10天的训练时间 成果2—编写一套完整的业务管控体系 成果3—可以销售认证资格的证书 成果4—讲师的资格认证证书 | 无----- | 无----- |
| 3人 | 参加10天7晚系列课程，总费用45000元/3人 | 成果1—10天的训练时间 成果2—编写一套完整的业务管控体系 成果3—可以销售认证资格的证书 成果4—讲师的资格认证证书 | 成果5—初步建立一套实用的销售手册[p50页] 成果6—免费赠送1单次业务管控体系的课程名额，限销售高层 | 无----- |
| 5人 | 参加10天7晚系列课程，总费用60000元/5人 | 成果1—10天的训练时间 成果2—编写一套完整的业务管控体系 成果3—可以销售认证资格的证书 成果4—讲师的资格认证证书 | 成果5—免费赠送1单次业务管控体系的课程名额，限销售高层 成果6—初步建立一套实用的销售手册[p100页] | 成果7—协助编写5个经典的销售案例 成果8—并赠送价值为6000元的P软件手机版使用权12个月） |
| 备注： 1、含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费； 交通、酒店、晚餐自理，可协助代订协议价酒店） 2、为更好完善您的销售手册，IMSC建议：此系列课程3--5人以上报名好 | ||||
以上就是市场营销培训课程的全部内容介绍，如需了解更多的市场营销培训班、课程、价格、试听等信息，也可以点击进入 市场营销 相关频道，定制专属课程，开始您的学习之旅。
温馨提示
温馨提示
苏公网安备32010402001741
