会展营销 Advanced Event Marketing
《O2O线上推广和营销》
适宜人群：运营、市场、电商经理及总监级
课程内容：
1、 EVENT策划
l 什么是事件营销？
l 对事件营销的认知误区
l 事件营销的三个关键
l 事件营销的切入点
l 事件营销的战术运用
2、 病毒式传播策划
l 病毒营销的作用
l 病毒营销的基本要素
l 病毒营销实施步骤病毒营销实施要点
l 病毒营销的途径
l 设计一个网络病毒营销创意
l 病毒营销创意构思
3、 饥饿营销策划
l 暴雪的跳票神话
l 饥饿的玩家苹果
l 失败的饥饿营销小米
4、 移动微营销策划
l 案例：不花一分钱如何做推广《Uber15个牛营销案例》
互联网+思维《病毒式营销案例及实施方法》
饥饿游戏大师《苹果公司案例分析》
马化腾的左右互搏术《企业营销培训材料》
马云博弈之《新浪营销培训材料》
会展营销 Advanced Event Marketing
《企业品牌文化管理》
适宜人群：HR、运营、市场、商务总监及副总级
课程内容：
1、 CIS体系
l CIS战略由三大要素组成：
l 理念识别MI
l 活动识别BI
l 视觉识别VI
2、 品牌建设与企业文化
l 规格化和系统化管理
l 被人忽视的营销手段
l 服务效率
l 客户选择战略
l 研究开发的经营战略
l 人才和智力投资
l 本土化战略 VS 全球化战略
3、 广告创意
案例：全球标准化的连锁巨头《麦当劳CIS系统》
互联网时代的品牌文化《世界上棒的广告是怎么出来的？Google的首页图标》
跨界的力量《创意大势所趋——植入式广告》
会展营销 Advanced Event Marketing
《商业谈判实战必杀技 》Negotiation: Practice and Tool
适宜人群：公关、市场、销售总监、副总与CEO级
课程内容：
1、 提案准备
l 行销目标
l 市场调查
l 分析
l 整理
l 下笔
l 润饰
l 排练
l 提案演出成功的元素
2、 演说节奏的把控
l 清晰的目标
l 开场白的设计
l 明确的议程
l 平顺的过渡
l 突出重点
l 视觉工具设计
l 结论再强调
l 生动的结尾
l 视线交流
l 抑扬顿挫的嗓音
l 手势/移动
l 与听众保持和谐/互动
l 控制舒适度/活跃度
l 真诚/有说服力
l 时间把握/停顿/步调
l Q&A的把握
其实，提案就是一场Show, 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！
只要登场，就没有第二次机会, 给你NG重来、暂停休息、临时, 换角、改换主题等等…
3、 谈判艺术
l 准备
l 开局
l 探询
l 提案
l 报盘
l 议价
l 缔结
商业方案视觉创意 Business Presentation By Visual
软件只是软件！
解决方案来自--设计与创意
课程特色
ü 掌握视觉呈现对商业行为的驱动力
ü 用短时间少资源低技术完成夺人眼球的商业方案
ü 激发个人创意DNA
1、 视觉驱动
● 从画面到商业
● 视觉驱动思维空间
● 什么是“设计”
1、 非凡设计
● 技术与设计
● 逻辑
● 刻骨铭心的初页
● M录&转场
● 画面效应
情“景”交融，“图”谋不轨，“表”里如一，好“色”之徒
“色块”，“线条”，“密集文字”
● 版式效应
接近、对齐、对比、重复
关联、缺失、留白、抽象
● 结尾的方式
● 造型与空间
● “SUMMARY”技巧
2、 创意源泉
● 像设计师一样思考
● 交叉思维
3、 资源猎取
● 搜索到搜商
● 猎取“资源人”
4、 关键技术
● 选取
● 偷换
● 连续
● 多媒体
卓越沟通技巧 Profound Communication Skill
课程特色
ü 掌握对于不同类型人的人际沟通技巧
ü 跨部门沟通技巧
ü 沟通中的冲突处理
1、 沟通的意义及基础
● 到底什么是沟通，何谓沟通；为什么80%行为与沟通有关
● 管理的无效常常始于与沟通失败；沟通失败的原因
● 沟通有规律可循吗？沟通基本步骤
● 不同的沟通形式
● 有效表达的要点是什么？
2、 倾听
● 倾听不是我们想象这么简单，何谓倾听
● 倾听的原则，积极倾听方法和技巧
● 倾听时如何良好运用 “身体语言”
● 由倾听到理解，积极反馈累积人际的信任
● 何谓反馈，发表意见是反馈吗？
● 沟通视窗理论，为什么要扩大“公开区域”
● 如何反馈，给予反馈与接受反馈并重模式
3、 跨部门沟通问题分析及化解
● 跨部门沟通问题分析
● 跨部门沟通中三种典型方式及关键技巧
● 跨部门沟通的关键技巧
● 销售自己的主张技巧
4、 沟通中的冲突处理
● 冲突的定义和分类
● 冲突的原因和对团队的影响
● 处理团队冲突的五种方法
● 对五种处理方法的分析(竞争方式|回避方式|迁就方式|妥协方式|合作方式)
● 灵活运用处理冲突的方式
5、 沟通过程中的性格特征
● 什么是人际风格
● 因人而异的沟通策略
● 各类型性格特征与沟通技巧
与分析型沟通——考虑对方的对安全感的需求
与支配型沟通——简明扼要抓住重点给与答复
与表达型沟通——给他鼓励让他自由发挥与表达
与和蔼型沟通——诚恳赞赏按照流程给予维护关系
● 自己如何发扬性格优势及化解问题
完美的商务演讲和演示 Excellent Presentation Skill
课程特色
ü 商务演讲的准备要领
ü 演讲内容的编辑与设计
ü 现场演讲技巧
1、 有效演讲的三要素
● 视觉
微笑、体势、手势、位置移动
目光、着装、礼物、时间
● 声音
了解其重要性
● 语言
口语表达技巧
● 口语的基本知识
基本要素、基本要求、表达特点、基本原则
● 口语的表达技巧
重音运用、停连掌握技巧、节奏变化技巧
2、 组织演讲内容
● 整理思路：定一个演讲的效果，选择演讲的形式
● 收集素材：找出尚需努力的范围
● 排出需求主次：将演讲内容纳入已知范围
● 益处陈述：把重要内容概括成大纲
3、 演讲的准备
● 拟定讲题
● 标题类型
● 写好讲稿
● 熟记讲稿
● 自我演练
4、 营造演讲气氛
● 演讲结构
开场白、主题演讲、结束语
● 演讲的类型
介绍型演讲、解说型演讲
5、 使用视频辅助器具
● 明确使用视觉辅导器具的目的
● 视觉辅导器具的使用原则
● 学会选择合适的视觉辅助器具
投影片、投影机、挂图
白板、录像、PPT制作
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